金秋十月，是收獲的季節，也是裝修置家的好時機。不僅僅因為秋高氣爽，適宜裝修，也因為“十一”期間各大賣場、家裝公司、家具建材品牌，都會拿出大力度的促銷來回饋消費者。“十一”置家，從整體規劃到購買、施工等小細節，每一個環節都需要智慧，而家居企業也對今年的“十一”市場信心滿滿。

置家需要品牌消費意識


有句話說，如果你恨誰，就讓他去裝修吧。裝修房子、置辦家具是一件極其費腦子的事情，置辦一個好的家，從一開始的設計、材料選購、施工，一直到成型之后的軟裝布置，點點滴滴都體現著智慧。


北京市場協會家居分會秘書長劉晨認為，置家的智慧體現在多個方面。首先要有一個整體愿景，即自己的家要裝成什么樣要有一個基本的輪廓；其次，要有一個長遠的構想，因為投入比較大，所以選擇材料時一定要考慮產品使用上的延續性，比如質量是否過關、環保是否達標等。最后是服務的延續性，建材、家具，使用時間都不會太短，這些產品如果不能一次到位，會給日后的生活帶來很多麻煩，如果沒有完善的售后服務保障，消費者就只能吃啞巴虧。劉晨表示，“消費者一定要有品牌消費的意識，不能僅以價格為消費取向，而是以價值等因素綜合考慮。”


中國家具協會理事長朱長嶺也表示，買家具也無處不體現著居住者的智慧，家具不但要美觀還要實用。朱長嶺認為，買家具最重要的是適合，要考慮到日后的功能性需求，合理布置才是智慧的體現。


家居市場更加理性


據朱長嶺介紹，2010年家具行業主營業務銷售額較上年同期增長30.77%，2011年增長25.71%，2012年這個數據變成13.84%，而今年上半年相對去年同期的增長是12.66%。朱長嶺表示，從主營業務的銷售額上，可以看到家具業一直實現上升，所以下半年實現10%以上的增長也不會有太大懸念。


但從增長的速度來看，家具行業卻呈現出一個逐年下滑的趨勢，持續的高速增長在放緩。集美家居集團副總裁沈耀俊認為，如今各賣場活動頻繁，雖說“金九銀十”已到來，但旺季市場已相對平淡。未來的市場也應該是趨于理性，爆破營銷也會適當降溫。


居然之家集團總裁汪林朋表示，雖然家居行業的市場競爭非常激烈，但是主要還是呈現出一個無序化的競爭態勢，真正的差異化的競爭并沒有體現出來。比如高端市場，消費者對于家居裝修的提升，要怎么提升，還是不太清楚，所以定位高端的市場也要迎合潮流，為老百姓提供高端的產品。


■ 協會聲音


消費力在增長


●朱長嶺，中國家具協會理事長


從家具行業來看，今年下半年比上半年的情況要好，可能“金九銀十”還會更好一些。其原因我覺得應該是整個社會的消費能力在增長，人們購買欲望在提升，這是最主要的原因。跟房地產也有關系，但是不能片面地認為因為房地產市場好家居行業才好。


畢竟有沒有房地產，人們也要住房，房地產增長得快也好、慢也好，人們都是要生活下去的，要生活就得有家具。所以說房地產是一個影響因素，但不是唯一因素，因為生活是正常進行的，家具就是生活中的一個消費品，肯定是要發展的。


理性看待消費旺季


●劉晨，北京市場協會家居分會秘書長


對于今年“金九銀十”，我持樂觀態度，市場情況不會有太大波瀾，畢竟經過這一兩年的洗牌，市場上一些低端的、支撐能力不強的品牌，有很多已退出。留下一些強勢的、品牌附加值高、服務又比較剛性的品牌，所以供應減少，這些市場主體的市場份額就會加大，應該會有不錯的表現。


現在雖然新房子不多，但是改善性需求在不斷地往上提，這些需求都會平穩地釋放。加上節日期間，消費者對于打折促銷也抱有期待，從流通渠道到工廠、品牌、經銷商，也都會做出一些讓利的動作。但是，因為整個經濟形勢并不算太好，所以對今年旺季的期望值也不能太高，還是要理性地看待。


■ 調查


超六成消費者“瞄準”促銷


近日，《新京報》聯合新浪家居的調查數據顯示，95.6%的消費者認為家庭裝修需要“斗智”。被調查者中，69.1%的消費者購買家具、建材產品時，會選擇大賣場，其次是專賣店，體現出明顯的品牌消費傾向。北京市場協會家居分會秘書長劉晨認為，選擇品牌是消費者追求有保障消費和無憂消費的一種表現。




調查顯示，對于節日期間賣場推出的促銷，63.2%的消費者表示有興趣。此外，要求所選產品環保的消費者也有九成以上，似乎產品的環保性能已經成為是否購買的必要條件。隨著收入的提高，大家健康消費意識的增強，健康環保已經不再只是嘴說一下的事情了。劉晨表示，可以認為環保已經成為家居消費的剛性需求，屬于消費者在功能需求之外的第二條件。


在對購買時所提供服務的重要性上，66.2%的消費者選擇了貨真價實，排在第一位，23.5%的消費者選擇了不滿意能順利退換，排在第二位。中國家具協會理事長朱長嶺認為，這顯示了消費者購物心態趨于平穩，愿意以相應的價格購買符合該價格的產品。