業內人士：

未來瓷磚更薄、營銷渠道更直接、品牌兩極分化明顯

未來幾年，陶瓷行業在產品和渠道營銷上將有更大突破。近日，在“2013年陶瓷行業發展論壇”上，業內人士認為，2012年是整個行業比較困難的一年，但是從去年年底到今年年初，市場反映出不少積極訊息。未來，薄磚將逐漸成為新的產品趨勢；而在營銷上，品牌自營和電商將成為主要銷售渠道。

薄磚生產將成趨勢

近日，記者走訪幾大家居賣場發現，包括馬可波羅、東鵬陶瓷、新中源陶瓷等品牌均有薄磚產品。閩龍陶瓷總部基地馬可波羅瓷磚的銷售人員告訴記者，目前市場上的傳統瓷磚一般厚度為10-12毫米，而薄磚的厚度約為傳統瓷磚的1/3-1/2，僅為3-6毫米，但薄磚價格比普通瓷磚貴一倍左右，目前多數消費者還是選擇普通瓷磚。

污染話題逐漸成為關注重點，而陶瓷行業在生產過程會產生粉塵、廢水、廢氣等，近幾年陶瓷行業中被淘汰的企業，90%以上都是因為節能減排問題被關停的。

據測算，陶瓷磚減薄一年將節省煤炭至少500萬-600萬噸，節省原料2000萬噸，一年下來就能產生百億的經濟社會效益。因此減薄也成為目前行業節能減排首推的辦法之一。對此，行業協會將從標準上進行修訂，并于2015年實現全行業減薄。將來市場上將不允許銷售厚磚，這預示著早占領薄磚市場的企業，將在未來的市場中占據優勢。

生產薄磚有一定的技術難度，瓷磚變薄需要更強的硬度，同時還要降低脆性，為此企業需要投入大量資金進行產品研發，同時還需要從國外購進生產線。

陶瓷行業整體上揚

“去年陶瓷磚出口額增長24%，也是這么多年都沒有過的。”中國建筑衛生陶瓷副會長秘書長繆斌表示，去年歐盟提高關稅40%，雖然國內陶瓷出口量下降了20%以上，但價格卻翻了一倍。隨著國內勞動力成本、原材料成本的提高，低端產品已經沒有優勢了，低端產品的出口也越來越難。而高端產品出口不了，就只能走中端出口，這也促使中國的企業進一步調整產業結構。

2012年，北京不少陶瓷企業實現了逆勢上揚。北京遠東神華集團副總經理孫凱表示，去年北京公司增長幅度都是兩位數以上。“我們感覺到今年市場增長也很快，相比同期增長至少也會兩位數。”閩龍陶瓷總部基地董事長陳進林認為，從去年年底房地產回暖開始，到今年年初市場的活躍性，不少商戶的銷售情況非常好。“市場上的客流量增加很多，我非常看好今年的形勢。”陳進林說。

行業分析

品牌兩極分化

市場不景氣也是行業洗牌的過程。一方面是城鎮化所提供的巨大需求，但這部分需求的釋放需要一定的時間，這期間會淘汰部分不合格的企業；另一方面陶瓷行業的市場和行業集中度每年都在提高，有的企業做大了，有的企業越做越小，形成兩極分化的趨勢。大企業所占領的市場份額越來越大，小企業有的開發出自身的特色，比如低端企業專門針對低收入人群，短期來看，也可以從市場分一杯羹。但如果僅靠價格在市場中競爭是難以長期立足的，因為一旦價格的競爭力消失了，企業也就沒有生存空間了。

營銷渠道更直接

企業要開拓市場，往往會采用代理商、加盟商或者分銷商的渠道模式發展，但分銷商的服務往往大打折扣，市場的發展要求給消費者提供質量更高的服務。對此，很多品牌企業逐步收回分銷商渠道，實現自營，與消費者直接接觸。

電子商務也成為不少陶瓷企業的主要銷售渠道之一。一些企業也表示，目前陶瓷衛浴行業的電子商務仍是以五金件（五金件裝修效果圖）等小件產品為代表，其次是衛浴產品，最后才是瓷磚。一方面有賴于電子商務行業的發展速度的態勢；另一方面陶瓷行業也需要給消費者更專業化的服務，多數企業對此仍在進一步的探索當中。

業內聲音

服務可以做減法

曹文華，北京新中源陶瓷有限公司總經理

其實消費者最關心的就是價格。去年我們有兩個動作：第一個動作是和北京市內所有的經銷商中止了合同，自己開直營店；第二個動作是跟過去合作的裝飾公司中止了合作，將產品直接出售給消費者。對消費者來說購買我們的磚不是那么方便了，但我們的中間環節減少了。我們認為服務也可以做減法，把一些環節減少，讓產品從溝通和價格上都能更貼近消費者，實現無障礙地讓利給消費者。

陶瓷行業機遇多

任興洲，國務院發展中心市場研究所所長

陶瓷市場和房地產密切相關，從去年年底到春節以后，北京、上海等一線城市，房地產市場交易額上升明顯，一月份的新增信貸達一萬億，這期間陶瓷行業有很多機會。今年國五條實施后，受新出臺20%價差利得稅的影響，二手房呈現突擊性交易，二手房的裝修對于陶瓷行業也是個機遇。另外，北京房子需求還是很大的，有些房子要拆、有的要投資等，還有城鎮化所帶來的保障房建設，同樣會對陶瓷產生很大需求。