國家新型城鎮化總體規劃的推進，引發陶瓷生產企業的強烈反響。業內人士普遍認為，城鎮化需求的釋放可能會讓持續低迷的陶瓷行業迎來一個復蘇期。當前，國內眾多陶瓷品牌正以前所未有的速度大力開發三四級市場。曾經以地級市為主要單位開發經銷商資源的廣東陶瓷企業逐漸開始將目光瞄準經濟較發達的縣級城市。此外，定位三四級市場的山東、江西、四川等地陶瓷廠家均對今年的市場環境表示看好，陸續擴張產能，并進一步瓜分三四級市場資源。在此背景下，部分縣級分銷商有望升級為縣級總代理，成為直接與廠家對接的單獨經營個體。
最近兩年，在經歷了壯士扼腕的轉型陣痛后，山東陶瓷產品品質及市場口碑得以顯著提升，去年噴墨磚及全拋釉在山東產區大肆興起。“目前，終端銷售形勢不錯，我們企業排產緊張，全拋釉多款花色斷貨。”山東城東建陶集團銷售經理舒興玉于近期發現，今年開年后，三四級市場的消費客戶明顯多于往年，全拋釉產品在三四級市場表現出了前所未有的強勁勢頭。
據介紹，目前全拋釉產品已成為淄博企業最受關注、最具有競爭力的產品之一，與微晶石一道共同凸顯山東瓷磚在國內建材市場的競爭優勢。“部分終端市場的拋光磚代理商開始密切關注全拋釉、微晶石并嘗試代理、銷售，這是導致全拋釉產品熱銷及許多廠家庫存緊張的主要原因。”山東獅王陶瓷有限公司副總經理張武廣向記者分析認為。
在終端建材市場，廣東歐美陶瓷重慶總代理何國倫將今年稱作是“分銷年”，分銷在重慶下屬區縣發展迅速，“很多縣級分銷商都主動找上門洽談代理事宜，部分縣城還出現了眾多客戶爭做分銷商的局面，現在是我們在挑客戶。”他表示，開年至今歐美陶瓷在重慶市區的實際銷售量較去年同期略有下滑，但下屬區縣的分銷渠道取得了很大突破，銷售增長明顯，“瓷片和全拋釉的提貨量都有大幅增長。”
同屬于西部市場，廣東格仕陶陶瓷成都總代理范成科也向記者表達了類似的觀點。據他透露，自開年以來，終端銷售市場確實有所回暖，尤其是成都下屬彭州市、雙流縣等三四級市場異軍突起。“今年對陶瓷行業的發展而言是一次難得的機遇，國家大力實施城鎮化建設，這將為我們進軍三四級市場提供極大便利。”
記者了解到，近兩年來，廣東一線陶瓷品牌亦在全國范圍內加速對三四級市場的布局開發，積極進行渠道下沉，終端網點分布更加細化，開始由“市”向“縣”過渡。“以前，我們開發市場只是針對性的尋找地級市的總代理，但現在一些經濟發達、消費能力強的縣級城市我們也要去尋找合作商。”來自新明珠陶瓷、金舵陶瓷、順成陶瓷等企業的多名銷售人士向記者表示。
與此同時，隨著多年來的持續發展及終端經銷網絡的進一步健全成熟，拋光磚、瓷片等傳統大眾產品在終端的價格進一步透明，許多依附于地級總代理的縣級分銷商為了牟取更高的利潤，紛紛脫離上級總代理，成為獨立的經營個體，開始直接與廠家對接，這在很大程度上加速了陶瓷廠家對三四級市場的開發與管理。據一位長期接觸終端市場的消息人士介紹，當前廣東私拋廠的拋光磚產品，江西、山東等地的瓷片產品價格都十分透明。
“以天津為例，以前天津市下轄區縣分銷商都是從位于塘沽的總代理處拿貨，但現在他們中的很多人都是直接與生產廠家聯系，舍棄了中間的總代理環節。”廣東喜之來陶瓷品牌總經理任杰榮近日在北方市場走訪考察時發現，如今這樣的趨勢在終端市場愈發明顯。他稱，由于競爭的激烈及利潤空間的壓縮，許多地級市的大品牌代理商都開始謀求轉型，或轉做實業、將資本投入到內陸地區設廠，或將資本投入到其他行業。
事實上，國內部分經濟發達的縣級城市消費需求十分可觀，單一陶瓷品牌在縣級市場年銷量達千萬元以上的并不在少數。基于此，有業內人士預測，隨著縣級城市建設的進一步升級，未來將釋放出更為龐大的建材消費需求，部分縣級城市的分銷商將升級成為縣級總代理，并開始向下屬鄉鎮發展分銷。
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