邊際效應(yīng)，有時(shí)也稱(chēng)為邊際貢獻(xiàn)，是指經(jīng)濟(jì)上在最小的成本的情況下達(dá)到最大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，從而達(dá)到帕累托最優(yōu)。指的是物品或勞務(wù)的最后一單位比起前一單位的效用。如果后一單位的效用比起前一單位的效用大則是邊際效用遞增，反之則為邊際效用遞減。

　邊際效應(yīng)的應(yīng)用非常廣泛，例如經(jīng)濟(jì)學(xué)上的需求法則就是以此為依據(jù)，即：用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或使用商品數(shù)量越多，則其愿為單位商品支付的成本越低（因?yàn)楹筚?gòu)買(mǎi)的商品對(duì)其帶來(lái)的效用降低了）。當(dāng)然也有少數(shù)例外情況，例如嗜酒如命的人，越喝越高興，或者集郵愛(ài)好者收藏一套文革郵票，那么這一套郵票中最后收集到的那張郵票的邊際效應(yīng)是最大的。

邊際貢獻(xiàn)分析

邊際貢獻(xiàn)分析就是在對(duì)成本進(jìn)行習(xí)性分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)在相關(guān)范圍內(nèi)固定成本相對(duì)不變的特性，在決策分析時(shí)對(duì)這部分成本不予考慮，而只對(duì)產(chǎn)品所創(chuàng)造的邊際貢獻(xiàn)進(jìn)行分析，通過(guò)比較各方案的邊際貢獻(xiàn)大小來(lái)確定最優(yōu)方案的分析方法。

　1.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的決策分析

　前面敘述的只是利用企業(yè)剩余生產(chǎn)能力分析研究究竟開(kāi)發(fā)哪種新產(chǎn)品比較合適。至于通過(guò)增加固定資產(chǎn)投資，擴(kuò)大生產(chǎn)能力以發(fā)展新產(chǎn)品的決策，則屬于長(zhǎng)期投資決策范圍。

　2.是否接受追加訂貨的決策分析

　這方面的決策可以采用差量分析法，也可采用邊際貢獻(xiàn)分析法。原則上只要對(duì)方客戶(hù)的開(kāi)價(jià)略高于單位變動(dòng)成本，并能補(bǔ)償專(zhuān)屬成本，即可接受。

　3.虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策分析

　工業(yè)企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，往往會(huì)由于某些產(chǎn)品質(zhì)量較次、款式陳舊等原因造成市場(chǎng)滯銷(xiāo)，倉(cāng)庫(kù)積壓，發(fā)生虧損，這就引起了虧損產(chǎn)品是否要停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的問(wèn)題。對(duì)于這方面的決策，通?？刹捎眠呺H貢獻(xiàn)分析法加以解決。

邊際效應(yīng)舉例分析

用日常生活的例子來(lái)說(shuō)。

就是說(shuō)一樣?xùn)|西當(dāng)你擁有得越來(lái)越多的時(shí)候，那最后一個(gè)對(duì)你的價(jià)值就越來(lái)越??；比方說(shuō)：你餓了，吃第一碗面條特香，第二碗面條很香，第三碗面條還可以，第四碗面條飽了，第五碗面條吃不下，第六碗面條看見(jiàn)就煩！也就是說(shuō)第六碗面條的作用為零甚至為負(fù)。就是這個(gè)邊際效應(yīng)，物質(zhì)消費(fèi)達(dá)到了一定的程度，人們就開(kāi)始對(duì)這種狀況的消費(fèi)會(huì)產(chǎn)生一種厭倦的心理。

邊際效應(yīng)的應(yīng)用

例如：你是公司管理層，要給員工漲工資，給 3K 月薪的人增加 1K 帶來(lái)的效應(yīng)一般來(lái)說(shuō)是比 6K 月薪增加 1K 大的，甚至比給 6K 月薪的人增加 2K 的還大，所以似乎給低收入的人增加月薪更對(duì)公司有利；對(duì)同一個(gè)人更是明顯，例如他拿3K時(shí)候增加1K所帶來(lái)的激勵(lì)效果，一般情況下遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他拿6K月薪時(shí)候增加2K所產(chǎn)生的激勵(lì)效果大。另外，經(jīng)?？吭黾有剿畞?lái)維持員工的工作熱情是不行的，第一次漲薪 1K 后，員工非常激動(dòng)，大大增加了工作熱情；第二次漲薪 1K，很激動(dòng)，增加了一些工作熱情；第三次漲薪 2K ，有點(diǎn)激動(dòng)，可能增加工作熱情；第四次 ... ... ，直至漲薪已經(jīng)帶來(lái)不了任何效果，因?yàn)楦鶕?jù)馬斯洛的需求理論來(lái)說(shuō)，當(dāng)薪水達(dá)到一定的水平的時(shí)候，這時(shí)候他關(guān)注的重點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，所以激勵(lì)方式方法都應(yīng)該隨之變化。

如果想避免這種情況，在每次漲薪都想達(dá)到和第一次漲薪 1K 相同的效果，則第二次漲薪可能需要 2K ，第三次需要 3K ... ... ，或者在薪水漲到一定程度后，采用紅包的形式更加富有激勵(lì)和引導(dǎo)效果。當(dāng)然，使用其它激勵(lì)措施，例如第二次可以安排其參加職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)，第三次可以對(duì)其在職位上進(jìn)行提升，雖然花費(fèi)可能想當(dāng)，但由于手段不同，達(dá)到了更好的效果。