1910年，德國(guó)行為學(xué)家海因羅特在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)一個(gè)十分有趣的現(xiàn)象：剛剛破殼而出的小鵝，會(huì)本能地跟隨在它第一眼見(jiàn)到的自己的母親后面。但是，如果它第一眼見(jiàn)到的不是自己的母親，而是其他活動(dòng)物體，如一只狗、一只貓或者一只玩具鵝，它也會(huì)自動(dòng)地跟隨其后。尤為重要的是，一旦這只小鵝形成了某個(gè)物體的跟隨反應(yīng)后，它就不可能再形成對(duì)其他物體的跟隨反應(yīng)了。這種跟隨反應(yīng)的形成是不可逆的，也就是說(shuō)小鵝承認(rèn)第一，卻無(wú)視第二。這種后來(lái)被另一位德國(guó)行為學(xué)家洛倫茲稱之為“印刻效應(yīng)”的現(xiàn)象.

“印刻效應(yīng)”現(xiàn)象

“印刻效應(yīng)”現(xiàn)象，不僅存在于低等動(dòng)物之中，而且同樣存在于人類(lèi)。比如，嬰兒對(duì)電視就能產(chǎn)生一種負(fù)面的印刻效應(yīng)。一個(gè)嬰兒在耳朵基本上能聽(tīng)到聲音了，眼睛也能看見(jiàn)東西了這種情形下，如果每天給嬰兒看五六個(gè)小時(shí)的電視，那么到了兩三歲的時(shí)候，孩子通常會(huì)有以下的表現(xiàn)：喜歡電視中的音樂(lè)、對(duì)母親聲音的反應(yīng)遲鈍，不能專(zhuān)心注視母親的視線、無(wú)法安靜、對(duì)事物不敏感等等。即使母親給孩子耐心地講或唱，孩子也會(huì)興致索然，無(wú)動(dòng)于衷。這些表現(xiàn)，說(shuō)明孩子已經(jīng)對(duì)電視產(chǎn)生了“印刻效應(yīng)”。如果不加以及時(shí)地糾正，就很容易出現(xiàn)更加嚴(yán)重的心理障礙。幾乎所有的心理學(xué)家和社會(huì)學(xué)家都知道，人類(lèi)對(duì)最初接受的信息和最初接觸的人都留有深刻的印象，他們用 "首因效應(yīng)"等概念來(lái)表示人類(lèi)在接受信息時(shí)的這種特征。

學(xué)者蔣光宇先生指出：“印刻效應(yīng)”的研究成果進(jìn)一步提示出一個(gè)深刻的道理：父母對(duì)孩子的心理健康具有不可替代的重要作用，特別是對(duì)嬰兒的心理健康具有至關(guān)重要的奠基性作用。如果父母掉以輕心，不注重自己的言傳身教，就很可能?chē)?yán)重影響孩子正常的心理發(fā)展和健康，甚至貽誤終生。因?yàn)椋粋€(gè)孩子心理不合格，就可能出次品、廢品、危險(xiǎn)品。

“印刻效應(yīng)”現(xiàn)象的應(yīng)用

美國(guó)通用電氣公司前任CEO杰克·韋爾奇就深諳“印刻效應(yīng)”之道，并應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)之中。韋爾奇在上任的第一次年會(huì)上，就提出了“要做第一，只要不是第一，第二的部門(mén)就關(guān)門(mén)！”他還告訴員工：你愿意在第一流的公司工作，還是在不入流的公司鬼混？他寧可把這些失去競(jìng)爭(zhēng)力的部門(mén)賣(mài)給對(duì)手，也不愿意留在通用公司茍延殘喘。對(duì)于韋爾奇來(lái)說(shuō)，通用電氣要是不能做第一或者第二，還不如讓員工選擇到其他第一、第二的公司工作。由于韋爾奇堅(jiān)定的領(lǐng)導(dǎo)信念，通用電氣在20世紀(jì)最后20年里，在經(jīng)濟(jì)不景氣而使其他企業(yè)紛紛倒臺(tái)的嚴(yán)峻形勢(shì)下，將通用電氣公司做成了美國(guó)最成功的企業(yè)。

有人計(jì)算過(guò)，在市場(chǎng)上最先進(jìn)入消費(fèi)者心里的商品品牌，比第二位的品牌同期市場(chǎng)占有率要多一倍以上，而第二位的占有率又比第三位多一倍以上，顯然“第一”所建立的地位具有巨大的優(yōu)勢(shì)。

“腦白金”總裁史玉柱曾多次在營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上強(qiáng)調(diào)的“史玉柱營(yíng)銷(xiāo)法則”的第一法則就是“做一個(gè)產(chǎn)品必須要做第一品牌，否則很難長(zhǎng)久，很難做得好，不做第一就不能真正獲得成功”。為了當(dāng)?shù)谝唬?/span>“腦白金”在送禮廣告上投入播出巨額廣告費(fèi)。所以每到過(guò)年過(guò)節(jié)，腦白金的“收禮只收腦白金”就會(huì)看得電視觀眾反胃。因?yàn)椴コ鎏啵挚偸呛?jiǎn)單重復(fù)，令人很反感，曾被公認(rèn)為最缺乏創(chuàng)意的惡俗廣告之首，但它卻是推動(dòng)銷(xiāo)售最好的廣告表現(xiàn)，留給人的印象特別深刻，很多人因此記住了腦白金。雖然每聞廣告必皺眉頭，但當(dāng)自己購(gòu)買(mǎi)保健禮品時(shí)，消費(fèi)者不自覺(jué)地就會(huì)想起“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。腦白金以禮品定位穩(wěn)居保健品頭把交椅，在春節(jié)、中秋等送禮旺季尤為火爆，成為“第一個(gè)讓小鵝看到的保健品”。

“印刻效應(yīng)”現(xiàn)象的啟示

　　寧做雞頭，不做鳳尾。活在別人的陰影下，不如去另辟天地。當(dāng)然這要看個(gè)人的能力而定，你如果沒(méi)有強(qiáng)烈的開(kāi)拓能力或仍處于學(xué)步階段，那就跟在別人屁股后邊吧，至少風(fēng)險(xiǎn)小些。