向客戶介紹產品是銷售與客戶交流中最重要的環節，通過銷售人員的產品論述，讓客戶對產品及銷售人員本身有所了解，有助于銷售。

向客戶介紹產品要注意1.提前演練才會有備無患。

在每一次產品介紹前我們都要先確定，我們先介紹什么，怎樣介紹，按什么順序。產品介紹的內容必須熟記在心。聰明的銷售員在家里就會演練純熟。只有做到心里有數，和客戶交談時才會胸有成竹。為了保證與客戶溝通的效果，產品介紹之前請先問自己這樣四個問題：

*我怎樣引起對方注意？

*我怎樣證明產品有效？

*我怎樣讓客戶產生購買欲望？

*我怎樣來表現產品？

向客戶介紹產品要注意2.只有自己非常喜歡，別人才會感興趣。

只有自己對一件東西著了迷，才能使別人對它興奮。人都有分享的心態，把好的東西介紹給別人就會很愉快，很有信心。只有喜歡自己的產品，它才有生命力。我們在內心里急不可耐地想告訴別人我們的產品是什么樣的，會給對方帶來哪些好處或解決什么樣的問題，這種興奮愉悅之情表明產品在我們心中的價值所在。假如我們自己都不重視的話，就不可能期待客戶對我們的產品給予重視。

向客戶介紹產品要注意3.清楚自己的目的。

每次介紹一定要清楚，自己想使客戶了解哪些，給客戶什么感覺，要達到什么目的。不是每一次產品介紹都會成交，但每次介紹都是為最后的成交作鋪墊，所以，每次介紹時一定要清楚：這次與客戶溝通我要達到什么目的？

向客戶介紹產品要注意4.以客戶的興趣為中心。

每個人的興趣愛好不一樣，溝通方式也不一樣。在介紹產品時，要因人而異，用客戶喜歡的方式來解說。

介紹產品時，一定不要忘了和客戶互動，讓客戶親自參與體驗，才會感受深刻，因為客戶最在意自己的感受。

向客戶介紹產品要注意5.問問題，讓客戶參與。

在介紹產品時，只有不斷和客戶互動，及時發問，才會了解客戶的想法并很好地引導客戶的思維。發問會讓客戶參與其中，對產品的感受更加深刻。
特色會引發興趣，而利益會引發渴望。不斷地發問會使客戶深入地了解產品的特征和優勢對他們有什么好處，充分調動客戶對產品的興趣，激發他們購買的欲望。

向客戶介紹產品要注意6.將產品的優點與客戶的需求連接起來。

介紹產品時一定要讓客戶聽起來舒服，又能滿足客戶的需求。為了實現這一目標，銷售員要做好兩方面的工作：一是分析產品的特點。二是分析客戶的需求。客戶永遠關心產品對自己的利益和好處，而不是產品的特點，所以銷售人員在介紹產品時，要把產品的特點轉化成客戶所能得到的利益，從對方的利益這一角度來介紹你的產品。

銷售展示的三個簡單步驟：介紹產品功能，介紹產品優勢，最后介紹客戶的利益。有一個固定模式：“由于這項——你就能夠——也就是說——”舉例來說，當你在描述一款新式手機的時候，你可以說：“由于這種手機帶有目前市場上最高像素的攝像裝置（產品優勢），你可以隨時隨地拍到最清晰的畫面（產品的功能），也就是說，你可以保留或給朋友傳送最漂亮最逼真的照片（客戶利益）。”

向客戶介紹產品要注意7.把客戶帶入一個點頭說“是”的節奏中去。介紹產品時，不停地、自然地問客戶：“對不對？”“您相信嗎？”“很好，您覺得呢？”如果客戶相信了那些優點，他是很愿意給予贊同的。我們得到的這種贊同越多，客戶與我們之間取得的一致性就越高，而且愿意購買的可能性就越大。

向客戶介紹產品要注意8.減少客戶的痛苦和損失。

客戶并不想了解產品所有的特點和功能，但是對能夠減輕自己痛苦的功能卻十分感興趣。所以，銷售的重點在于關注客戶的痛苦或他們渴望解決的問題，而不是你的產品。

向客戶介紹產品要注意9.與客戶的視線接觸。

客戶是點頭還是皺眉頭？他是從上往下打量你，還是驚訝得不知所措？不斷觀察客戶是絕對重要的，這樣我們才能確知他對我們的產品已經了解到什么程度了，是否在考慮購買。只有視線接觸才能確認什么是我們所需要的。

 有道是：藝高人膽大。要在講臺不緊張，首要的是要有“自信”的勇氣。當然，自信不是盲目的，是建立在雄厚底蘊基礎之上的，你只有有著充分的準備——主題明確，思路清晰，背景材料充分，再準備幾個臨場發揮的方案，你豈不是有了心底？

二是要有目空一切的膽略。既然你已經走向講臺，就要確信自己就是中心和焦點，一切都應在我手中，管他是領導還是大爺都要聽我的。
三是要要“幻化”一切的方法。你的眼光無論投到何處把入眼的活物兒都要幻化成無生命的死物——每一位聽眾都是一張椅子，最多是一棵樹！你對椅子和樹說話難道還會緊張不成？
四是要善于總結和汲取。在上臺之前，要多看一下別人的演講錄像，琢磨他們的成功之處和失誤的所在，用于借鑒；在你演講之后，要總結自己的得與失，下一次會發揚和糾正。
相信你會成為一位演講家的。