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采暖夢·人生夢·中國夢

——2013′森拉特精質(zhì)散熱器北京新國展“暖通展”紀(jì)實(shí)

人間四月天，夢想舞蹁躚。

中國采暖散熱器行業(yè)風(fēng)雷激蕩，異彩紛呈。行業(yè)規(guī)模企業(yè)努奧羅、森拉特、御馬、意莎普等，4月8日至10日在北京新國展共同演繹了一場別開生面，暢敘夢想的“暖通展”。

“采暖夢、人生夢、中國夢”——森拉特的展會(huì)主題無疑成為展會(huì)最具品牌內(nèi)涵、最具感召力、最具廣泛傳播的經(jīng)典創(chuàng)意。延續(xù)前兩屆“森拉特館日”、“云端的力量”的展會(huì)主題文化，森拉特構(gòu)建了品牌企業(yè)蘊(yùn)涵的持久達(dá)變，砥礪奮進(jìn)的積極元素，精彩詮釋了當(dāng)下舉國暢想的“中國夢”，并以此夢想激發(fā)起了全國采暖運(yùn)營商與森拉特?cái)y手合作“共享人生出彩的機(jī)會(huì)、共享夢想成長的機(jī)會(huì)、共享一起進(jìn)步和成長機(jī)會(huì)的”的風(fēng)云壯志。其令人鼓舞，催人奮進(jìn)。

展會(huì)主題，傳遞出采暖行業(yè)的“中國好聲音”。

品牌的核心是在合作伙伴和消費(fèi)者心中建立品牌的價(jià)值燈塔。這個(gè)燈塔高度越高，它產(chǎn)生的召喚力就越強(qiáng)，人類所追求的的一切從某種程度說都是對高度的頂禮膜拜。

“采暖夢·人生夢·中國夢”。十八大之后，國家提出“兩個(gè)100年”的夢想，“中國夢”已成為無數(shù)國人追逐的夢想，也是當(dāng)下最熱的詞匯。森拉特站在行業(yè)、國家高度，借國家、社會(huì)層面的熱點(diǎn)事件，加以發(fā)酵品牌價(jià)值。

“中國夢”需要“堅(jiān)定中國道路、弘揚(yáng)中國精神、凝聚中國力量”，而一個(gè)品牌企業(yè)也需要按照它既定的品牌戰(zhàn)略全力推進(jìn)，用構(gòu)建的品牌精神，凝聚全體員工和合作伙伴的力量。森拉特摒棄大多數(shù)參展企業(yè)無主題，強(qiáng)調(diào)展會(huì)的產(chǎn)品與文化互動(dòng)，主題與傳播兼蓄。

4月8日觀眾開館后，哈爾濱運(yùn)營商張先生循著提示，來到森拉特展館內(nèi)，他清晰的記得森拉特2011年、2012年兩屆展會(huì)的主題，在與區(qū)域經(jīng)理曾佩聊道，這次來就是想看看今年森拉特又是什么樣的主題。“采暖夢·人生夢·中國夢”，果然讓他很振奮。北京地區(qū)江先生無疑也是森拉特文化的忠實(shí)粉絲，他在參觀森拉特展館后，表達(dá)出對森拉特品牌文化的極力推崇。

一個(gè)成功的展會(huì)，軟文化的傳播不可或缺。此屆森拉特“暖通展”文化的精彩絕倫之處，在于“森拉特·江南Style”表演和“森拉特渾善達(dá)克公益”的精神的“凝聚人心”。“森拉特·江南Style”。創(chuàng)作于展會(huì)前5天，或許是區(qū)域經(jīng)理、工人們原汁原味的草根表演，“森拉特·江南Style”成為“暖通展”的最大亮點(diǎn)之一。森拉特企業(yè)文化的和諧、快樂、奮發(fā)、進(jìn)取在森拉特·江南style的表演中“潤物細(xì)無聲”

15款新品的驚鴻亮相，是“始創(chuàng)新”也是“源創(chuàng)新”

4月8日上午森拉特開館儀式后，展館內(nèi)可謂人頭攢動(dòng)，和絕大多數(shù)參觀企業(yè)不同的是，森拉特展館內(nèi)“全新款武裝”。而無一例外地跳出了行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的沉疴，或“錯(cuò)落有致”，或“一瀉千里”，或“美輪美奐”，或“精質(zhì)以形”。

在森拉特掌門人呂土良看來，惟創(chuàng)新，不企業(yè)。產(chǎn)品的創(chuàng)新是企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的力量源泉，是企業(yè)的“始創(chuàng)新”，而僅僅是產(chǎn)品科技的“始創(chuàng)新”還不夠，還有商業(yè)模式的“源創(chuàng)新”。15款新品的推出，是森拉特“始創(chuàng)新”的成果，還有通過組合新的能力和資源后，也是打破以往采暖散熱器行業(yè)終端店鋪“千店一面”，而疲命于信息對稱的“價(jià)格戰(zhàn)”的“源創(chuàng)新”。

森拉特濟(jì)南運(yùn)營商呂勝建這次帶來了他近10人的營銷團(tuán)隊(duì)，4月8日晚森拉特的“夢之夜”聯(lián)誼會(huì)上，他與全體與會(huì)運(yùn)營商分享了森拉特“源創(chuàng)新”在濟(jì)南的成果，給予了森拉特企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)、促銷計(jì)劃、深度助銷等方面的褒獎(jiǎng)。在他看來，采暖散熱器行業(yè)的競爭已真正進(jìn)入“市場機(jī)會(huì)”，過去更多靠產(chǎn)品“機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)”下的企業(yè)應(yīng)審時(shí)度勢。

展會(huì)中，“袁清365金鑰匙營銷服務(wù)”、“右腦答題”、“小區(qū)攔截方案”、“險(xiǎn)性市場攻略”、“海陸空系統(tǒng)開發(fā)”、“線上線下的整合”、“服務(wù)改良產(chǎn)品”等森拉特市場的秘笈贏得了更多運(yùn)營商，“深度助銷”，森拉特一以貫之。

“商業(yè)史上的重要變革，往往就是從這些微小的改變開始，誰會(huì)想到柯達(dá)會(huì)死，誰會(huì)想到諾基亞會(huì)衰落，當(dāng)所謂的大品牌忽視這些變革機(jī)會(huì)時(shí)，這就意味著有變革創(chuàng)新企業(yè)的機(jī)會(huì)已經(jīng)來臨”。森拉特營銷顧問袁清博士如是說。

品牌價(jià)值助推企業(yè)進(jìn)入快車道

未來市場的革命，在于銷售賣點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品的使用價(jià)值，功能價(jià)值，將首先取決于企業(yè)所秉持的精神價(jià)值觀。森拉特近3年的“功能維、精神維、智力維、社會(huì)維”的建設(shè)，已使企業(yè)品牌價(jià)值俱增。而這些價(jià)值在今天看來，已將森拉特置于行業(yè)的“挑戰(zhàn)者的姿態(tài)”。

展會(huì)間，森拉特晉城運(yùn)營商董經(jīng)理翻開最新一期的《森拉特·品》感慨的說：“這本‘品’記錄了森拉特‘內(nèi)外貿(mào)新并舉’所走出的一條艱辛和成功之路，森拉特的助銷行業(yè)有口皆碑，森拉特起初提出‘深度助銷的典范’已開花結(jié)果，真正應(yīng)證了品牌價(jià)值在品牌建設(shè)的中期才能顯現(xiàn)這句話”。

“合格的人力資本”，已成為森拉特企業(yè)不可或缺的發(fā)展要素，意大利意樂中國區(qū)銷售總監(jiān)劉珂稱贊森拉特團(tuán)隊(duì)的勤勉和敬業(yè)。森拉特歷練出的“六國論”、“十二釵”品牌故事、“云端的力量”的云服務(wù)和品牌四維度的“中國暖蘊(yùn)”，可以說“人力資本”、“品牌文化”和包括“精質(zhì)產(chǎn)品”上可以說具備了與行業(yè)較大品牌的競爭力量。努奧羅的陳國華、御馬的楊學(xué)永、昂彼特堡的劉曉天、太陽花的羅旭等數(shù)十位行業(yè)大佬們親臨森拉特展館，給予了更多的首肯，并表達(dá)了共進(jìn)的意愿。

森拉特的“精神維”的渾善達(dá)克公益之舉，激發(fā)了更多運(yùn)營商的“人生夢”。河南焦作地區(qū)的運(yùn)營商江先生，在參加森拉特向渾善達(dá)克贈(zèng)送樹苗儀式后感觸頗深，他說森拉特倡導(dǎo)運(yùn)營商“人生夢”中的“多讀好書，走實(shí)在路，做勤勉人，行志向事”，就是幫助我們樹立人生的新標(biāo)桿，讓我們經(jīng)營采暖行業(yè)的同時(shí)，經(jīng)營著自己的璀璨人生。

森拉特品牌價(jià)值的顯現(xiàn)還在于，展會(huì)中出現(xiàn)的一個(gè)喜人的現(xiàn)象，一個(gè)城市出現(xiàn)多家運(yùn)營商爭著與森拉特合作的局面。“渠道與工程相得益彰”，“新興市場（南方、西藏）集中發(fā)力”，或成為森拉特2013年的新的增長極。

“中國夢”是國家每個(gè)人的夢想的匯集，“森拉特夢”是全體森拉特人和合作伙伴夢想的聚合，“精質(zhì)散熱器的創(chuàng)領(lǐng)者、深度助銷的典范、工程優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)方案的提供商”，是“森拉特夢”中的“發(fā)展道路”，“發(fā)展企業(yè)、富裕員工、運(yùn)營商共贏”，是“森拉特夢”追求目標(biāo)，萬物速朽，惟夢想永存。