房地產界潘石屹建材散熱器袁清
近日，由“中國企業家世紀論壇”和中國教育電視臺聯合推出的“中國企業家世紀論壇十大金牌主講嘉賓”的 PK 金牌結果新鮮出爐。地產界潘石屹、建材散熱器領域袁清等 10 位行業人物被評選為中國企業家世紀論壇 6 年來 260 多位主講嘉賓中最具影響力的“十大金牌主講嘉賓”。 10 月，這個累累碩果的金秋時節， 袁清與潘石屹同時被定格在“ 中國企業家世紀論壇十大金牌主講嘉賓”。
袁清為推動散熱器營銷做出的貢獻有目共睹，他的營銷理論以及創新營銷案例被業界推崇，并廣為流傳。但是，很多人并不了解鮮花與掌聲背后的袁清，又經歷了多少風雨的洗禮呢？記者帶著疑惑走近了時代新光總經袁清。身材高大的袁總有著十分帥氣的外形，始終面帶微笑，性格開朗，十分健談，言談舉止透露出江南人特有的氣質和內涵，舉手投足間折射著他的睿智與聰穎，即一種經歷風雨之后平和心態的自然流露。 他們是行業中的名人，同時也是常人；他們有名人的成就，但有不平常的經歷；他們有著相似的經歷，；他們之間更有過“親密接觸”。探究他們的真心、真情和真言，本期我們一起走進袁清，走進潘石屹……
能屈能伸真丈夫
作為地產界大腕的潘石屹同袁清一起被評為“十大金牌主講嘉賓”，當記者問袁總有什么感觸時，他表現的極為平靜，“我能和老潘同時被評為‘十大金牌主講嘉賓'是我的榮幸，但這并不代表什么。”談及潘石屹，袁清表示他們早有接觸。袁清從 10 多本名片夾中拿出 3 張潘石屹的名片，娓娓道出他們“親密接觸”的經歷。 潘石屹從一個甘肅農民，一躍成為房產億萬富翁，他的“長城下的公社”、“現代城”和“ SOHO ”概念，影響了中國藝術家、白領一族的生活方式，也影響了中國的人居環境和建筑藝術的風貌。潘石屹，甘肅天水人，身材并不高大，體格不很健壯，頭發不濃密，但思維相當敏捷。吃過文革的苦，享過改革開放的福，故能上能下。大學畢業后做過機關干部，后辭職南下，從為別人打工到自己做老板。 1993 年，攜帶 5 萬元進京，在北京注冊北京萬通實業股份有限公司，任法人代表兼總經理。與袁清當時的公司有過接觸 ------- “第一次親密接觸”。以后，他們又有了多次接觸。難怪，在近期兩人碰面時，袁清對潘石屹表示有其 3 張名片，潘石屹打趣說，看來我們是老朋友了。 當記者了解袁總的經歷后，發現兩人同為農民的兒子，有著智慧的頭腦，機關下海經商，“新北京人”，可見，二人有許多驚人的相似之處。
袁清，江蘇鹽城人，大學畢業后做過擁有幾萬人的礦務局局長秘書，可謂“一人之下，萬人之上”，是一份令許多人羨慕的工作。兒時的袁清和許多農村的孩子一樣，吃了很多苦。但是，他卻有著不同于別人的思維，相信自己一定能出人頭地。當許多人還在留戀機關工作的時候，他卻勇敢地“下海”闖天下。這不僅僅是勇敢那么簡單，更重要的是一種先見之明。極為巧合的是，袁總也是 1993 年入京。他懷揣 3000 元闖京城，從基層干起。同年和潘石屹有過生意上的來往。在這之后，兩人有著斷斷續續的接觸。
常言道成功并不是偶然的。一切的成就，一切的財富，都始于思想。我們這里不妨用一句廣告詞來說，即“思想有多遠，就能走多遠”。成功者，他的成功是因為他有許多過人之處。潘石屹有許多過人之處，不管是他先天的智商還是后天的學習，但最根本的過人之處在他的思想境界，這種境界非常人能領會。他的許多想法和行動來自各方面產生的靈感，對于善于學習和思考的人來說，萬事萬物都會產生思想的火花，這正是他不斷創新的原因。對袁清過人之處，筆者認為用此次組委會對頒獎詞來描述更為貼切。組委會對袁清這樣描述：袁清，一個活躍在建材領域的兩棲動物（ MBA 學歷、營銷實戰），潛心于把他的經典營銷哲學（“賣點”與“買點”、“需求”和“欲望”、“發明”和“發現”）用于具體的建材散熱器行業中，以他的 Warm 沃麥散熱器領銜散熱器行業的營銷和服務，創造性地用新的營銷理念顛覆傳統散熱器行業營銷，定制全國各區域不同業態的經銷商營銷個案、獨立供暖學校的“營銷切割”、“ SCQ 峰塔營銷架構、與分銷商的全程助銷體系、 365 服務流程等等的實戰型營銷方法，倍受行業內外的關注，特別是全國散熱器經銷商的青睞。在受聘于中國建設建材市場研究院副院長和亞洲工業經濟聯合會品牌研究中心專家組成員期間積極傳播和實踐他的新營銷思想，委實是營銷界里不可多得的一位實戰家，更是建材領域、散熱器行業具有豐富實操經驗的“本土專家”。
深潛再浮始頓悟 古人云，“故天降大任也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身……” 潘石屹的經歷很多人都十分清楚，這里就不再累述。袁清有著很多人一樣的經歷，大學畢業后分配到機關工作。但是，“叛逆”的他不安分，偷偷地為自己“充電”，利用業余時間學習，蓄積力量等待時機爆發。終于，一次偶然的機遇，袁清看準機會，毅然辭去很多人都十分羨慕的工作。選擇在北京發展，在那時，他就預見北京有廣闊的天地。不過，袁清深深知道，理論不等于實踐，如何把理論很好地應用實踐中并取得成績，這段經歷必不可少，他決定從基層開始做。記得初涉暖通行業時，深夜 12 點還在客戶家安裝調試壁掛爐是家常便飯。談及其中的艱辛，袁清平靜地認為，回顧那段經歷，自己并沒有感覺很辛苦，相反，沒有那段歷程，他就很難得到了今天對行業如此深刻的感悟。也就是說，沒有今天對建材散熱器營銷深刻的體會，更不可能有一個個成功的營銷創新案例。這就好比寫文章，只有來源于生活的真實資料，經過加工后，作品才能倍受歡迎。
同時袁清引用了大哲學家尼采人生三種精神階段。即駱駝、獅子和嬰兒比喻人生的精神階段。 首先是駱駝，其吃苦負重，人們總能看見“沙漠之舟”在干旱荒蕪的沙漠戈壁艱難跋涉。尼采以為人生先得吃苦，少時吃苦，經歷一些坎坷，強身健體之外，更強健“心志”，及至長時，遇到波折不至于脆弱。駱駝，是強者人生的第一臺階。這樣，才能在經歷人生的失敗挫折打擊后，處世不驚，以平常心情看待。
其次是獅子，其兇猛，為人生之不可缺。駱駝最能吃苦，但不能廝殺。即使遇上狼一類的敵手，往往難逃厄運。人生遇到的對手、敵手、挫折，實在太多了，沒有獅子一般的體魄、牙爪及勇氣，實難應付。 依據袁清的理論剖析，行業正經歷著一場空前規模的大建設、大擴張、大洗牌的“白熱化”競爭格局，進入“深水區”的行業營銷應從產業位勢的高度，深度剖析行業較為混沌的市場態勢和脈象，重新審視行業的營銷本質 , 完善營銷組織功能建設，揭示行業營銷獨特的運作規則，梳理市場發展的脈絡，引導營銷轉型方向，實施新通路模式的再造，發掘營銷的原創動力，正面企業的營銷出路，著力破解企業的營銷困局，才能走出營銷困局，用新營銷、大營銷，改造企業傳統思維模式，走企業可持續發展之路。成長的道路上充滿陷阱與兇險，沒有獅子一般的體魄、牙爪及勇氣，實難應付。同時也需要智慧，即營銷策略。但是，做駱駝的經歷是不可少的。
尼采還要求人們由猛獅再到嬰兒。嬰兒的可愛處在于：天真。這是人性的本真，沒有偽飾，沒有欺騙，沒有惡意。在目前誠信普遍缺失的環境下，市場呈現混沌狀態，而袁清一直堅持誠信經營，為自己打造了更為廣闊的天地。 這里我們不妨套用托爾斯泰的話——成功的人是相似的，失敗的人各有各的不幸。對事業的熱情，對名利的淡薄，對人生的追求，對行業的責任，這些使袁清和潘石屹兩人深深潛入水底后上浮出來后能超脫一切。深深潛入水底后上浮出來，對人生軌跡進行反思，頓悟事物原來是這樣：有駱駝般的忍耐，有嬰兒般的天真，才會有獅子般的堅強。這個辯證法也許才更值得具有浮燥心態的現代創業年輕人借鑒。(原載:中國房地產報)
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