清風習習，秋色連波。

8月26日，就近家裝迎來了解放軍審計署原副審計長趙天民將軍的考察指導。趙將軍經常受邀安全政策、戰略經濟論壇，受邀較具規模的企業指導、規劃。趙將軍用他集戰略學、經濟學、國學、哲學之大成，問需于企，問計于企。趙將軍的企業情懷，深情涌動，溫暖倍至。

就近家裝北京體驗館坐落于北京北五環紅星美凱龍旁，2000平方米的體驗館，公司獨創的合伙人制度，與橫縱斜向產業鏈的模式，把這家O2O、整裝浪潮下的家裝公司，推向了與較具規模的家裝公司競爭平臺上。

守靜篤，育善根

《朱子全書·學五》有“見人嘉言善行，則敬慕而記錄之。”

而趙天民將軍的考察之行，從他事先準備好的贈予就近家裝的“嘉言懿行”隸書墨寶開始。趙將軍兼任中央國家機關書法家協會副主席，4個隸書大字入木三分，古樸典雅，漢隸遺風，輕重頓挫，極富神韻。新華網等媒體曾用較大篇幅介紹趙將軍的書畫作品。而嘉言懿行“把話說周全，把事做圓滿”的通俗解讀，實際上更多的是趙將軍對就近家裝服務顧客，經營企業的期許和愿望。

下午時分，趙將軍一到公司，便在就近家裝董事長吳長樓等的陪同下，參觀了體驗館所陳列的4個實體樣板間。實體樣板間是就近O2O線下的重要落點。田園、歐式、現代、中式等風格競相綻放。趙將軍憑著他獨到的管理學、心理學經驗，以及作為消費者的消費體驗，就4個樣板間的消費年齡段的區隔、消費心理的描述等一一做了點評，博得了在場包括某國稅局一對年輕夫婦等準消費者在內的高度認同。

觀照消費領域的精神情懷，引導向善向上的人文價值，厚植有溫度情感的品牌底蘊，進一步打造有美學特點的精神標識，成為趙將軍參觀并分享后。所引發的集體共鳴。

在隨后的座談會上，就近家裝董事長吳長樓等，就企業的成長過程、文化建設、網絡拓展等向趙天民將軍做了工作匯報。面對O2O和整裝的新的浪潮，傳統家裝公司和客戶有無“痛點”？客戶消費過程中的心理活動狀態是什么？公司凝聚全體員工靠的什么樣的愿景？就近家裝公司憑什么競爭市場？……座談會上趙將軍都問的很仔細。

當聽到就近家裝近期擬準備的參與青海某地的“返貧救助”時，趙將軍稱贊公司的這一善德善行之舉，并繼而從公司的戰略思維、公益責任、哲學倫理、社會學、營銷心理學等一一座談溝通。

惟“高、寬、大”，企業才能行穩致遠

“高站位、寬視野、大胸懷”是趙天民將軍聽完就近家裝工作匯報后，對就近家裝的褒獎，而這更可以說是他數十年軍旅生涯，尤其是經濟審計工作并結合當下企業發展的經驗和感悟。“高站位”，實際上是企業應有的戰略思維。戰略它原是軍事術語，是軍事上的韜略，它是管企業方向、管發展根本、管未來競爭的命脈。當下企業的發展受宏觀經濟形勢，新的發展要素，產業生態鏈的影響，人力資本的競爭，因此企業必須具備站位較高的戰略思維。

他在分享企業發展的包括原始積累、擴大規模、建立品牌、競合市場、回饋社會“五個階段”的發展時，特別強調企業“回饋社會”這一終極目標。惟有志存高遠，有較高的企業社會、經營責任，并凝聚起全體員工共同發展的熱念，企業才可能健康成長，并做強做大。

“文以載道也”。“文辭、藝也；道德，實也。關則愛，愛則傳焉。”文就是道，文是精神世界與物理世界的重要通道；道就是文，道就是客觀世界和客觀事物的文。就近家裝強調的品牌建設的人文路向，呼應了趙將軍“建立品牌”的內涵構建。

“寬視野”，趙將軍一方面強調企業要關注當下的市場多元，“移動化、社會化、數據化”的市場背景下，尤要關注互聯網和移動互聯網對企業經營的重要性;另一方面肯定了其就近家裝品牌善根形象的塑造。在趙將軍看來，這兩點互為動因，相互支撐。

“效用性和稀缺性”，是西方經濟學的價值真諦。家裝公司的服務，眾公司或都能滿足消費者對裝修風格、質量或時間的要求。如果上述是“效用性”的話，那么就近家裝的基于“室內環境品質”這一邏輯，就是它們提供給消費者的“人文”的“稀缺性”，且這種“稀缺性”是建立在“善根形象”基礎之上的。

“大胸懷”，誠如吳長樓在座談會上列舉的傳統家裝企業包括價格不透明、過程無法把控、維權難度大、缺標準化裝修等4大“痛點”。家裝企業需要“工匠精神”和“匠心情懷”的完美聯姻，惟有它們間的相融相滲這樣的胸懷、情懷，家裝企業才能健康發展。  

趙將軍經常給相互合作的企業說的最多的一句話，叫做“拉長板凳一起坐”，這是他所表達企業間要一起“抱團取暖”，更要一起“鑿冰求魚”。就近家裝與上游材料供應商之間的獨到的資本、股份的緊密合作，可以說為幫助更多顧客“更省錢”提供了可能。坦率的說就近家裝的體量比行業的業之峰等大佬們要小，如果用一樣跟它們與材料廠家一樣的批量采購，而來允諾對顧客“省錢”的話，幾乎不可能，更談不上“更”。而就近家裝找到與上游材料廠家它們的資本、股份合作的這一“縫隙”，“找到縫隙、擴大縫隙、占領縫隙”，這可謂是就近家裝在營造新的“生態圈”。

趙天民將軍首肯就近家裝擬參加的“返貧救助”的

“善愛同行，善為德蘊”主旨，他更認為扶貧濟困、扶弱助殘、主動造血、精準扶貧這是人性光輝，更是胸懷使然。在當下更多企業選擇“更快”、“更大”的發展路上，就近家裝用‘仁愛’、‘人文’、‘善德’、‘善行’來綿綿用力，久久為功，更顯得就近家裝企業戰略、責任形象的彌足珍貴。

見微知著，持經達變

就近家裝融家居裝修的人類工效學、健康心理學、色彩學、倫理學、家居氣候學、建筑材料學、美學等，打造真正意義的“文理并蓄、生態美學”的人文住宅。強調“顧客讓渡價值”、“同理心”、“博物情懷”、“強關系”的人文建設。

屈原《楚辭·九章·懷沙》述：“懷瑾握瑜兮，窮不知所示。”考察中趙將軍同樣用“嘉言懿行”相近的“懷瑾握瑜”，勉勵企業員工塑造高尚的人格品德來服務顧客，實現就近家裝真正的人文導向。

對于參加座談會就近家裝品牌顧問袁清博士，所拋出的當下更多顧客的“習慣性懷疑”，趙將軍從“度”的角度，闡釋了與顧客溝通的心理活動。對于溝通并不是對顧客的硬性灌輸，而是默認客戶的信息跟你對稱的，尋找客戶易于接受的傳播方式去潛移默化地影響，他要求達到溝通坦誠、中肯，建立信任，避免客戶前五分鐘對商家的高度戒備。

趙天民將軍所剖析的“度”正是當下營銷必須注入的“倫理學”，“過猶”和“不及”都是“度”的大忌，“度”即“中庸”，它與西方哲學家亞里士多德的“中道”一脈相承。趙將軍包括更多“度”的剖析，對于就近家裝北京分公司副總經理陳學才來說，可謂是絕對是滿滿的正能量和超預期的大收獲。

對就近裝修網的物理模型和一鍵成型的設計系統、數據分析和精準營銷營銷系統、精準報價和自動生成報價系統、HDS系統和快捷安全物流系統、 ERP開工和全程監控施工系統的“5大系統”，趙將軍也給予了贊譽。

“高站位”、“寬視野”、“大胸懷”，離不開經營者對于企業哲學的思考，趙將軍反復叮囑企業管理層一班人，用他們踐行的“人文”哲學，見微知著，持經達變。正如哲學中的人文一樣，它或“沒用”，它又是“大用”，其存在的理由，恰恰是這沒有任何必須存在的道理，只是人類發自本性需要它。此外還要用責任和智慧經營企業，責任是法律規章制度、市場守則規矩；智慧是方法手段藝術、高效溝通的能力。

“就近家裝就是在這樣一個溫情的商業世界里，表達己見，溫潤人文，砥礪篤行，守靜得遠。”趙將軍的臨考察結束前的再一次勉勵和祝福，在就近家裝全體員工中已產生激蕩，更催人奮進……。