國務院日前發文同意自2017年起，將每年5月10日設立為“中國品牌日”。發揮品牌在社會和商業經濟活動中的引領作用，由國務院提出“中國品牌日”，可謂將“品牌”上升到前所未有的高度。
《禮記·中庸》中有句話叫做，致廣大盡精微。若用在當下動能經濟的轉換中，經濟的升級可以“致廣大”，而升級當中品牌的建設則需要“盡精微”。剛剛過去的四月末金旗艦的品牌顧問方時代新光管理咨詢27日、28日在河南的洛陽和北京的順義連續兩天被金旗艦稱為“小團體”的經銷商培訓。
時代新光管理咨詢的培訓，摒棄一般企業中多數是材料、新品結構、技術路徑的等培訓。“美學”貫串于培訓的全過程，新的金旗艦品牌策略，就是要通過包括培訓在內的溝通，形成全公司上下在明晰新戰略的基礎上，改變“做事的方式”。
“美學的名義”，不完全體現在產品層面，它更有包括品牌、市場層面的諸多創新。“美學”，就是要塑造金旗艦的“品牌人格化”，把金旗艦打造成具有獨特魅力和情感訴求的人性化符號，呼應目標消費者的潛藏情感，營造身臨其境的感受，引導消費者“對號入座”，讓品牌在潛移默化中產生黏性。
金旗艦洛陽經銷商李少磊，是位80后的少帥，大學學的是計算機，之前曾經銷過國內著名的散熱器品牌。27日的培訓，使他看到了一個新的金旗艦。用他的話說金旗艦從“金鑰匙助銷”著手，可謂切中了散熱器行業的“痛點”。在他看來，洛陽地區的散熱器市場不是所謂的“大品牌”稱雄，今年以來他已完全投入到金旗艦的品牌中，他誓要踐行美學戰略的金旗艦，并將鞏固金旗艦在洛陽地區的較高市場份額，把金旗艦做成真正洛陽地區的“大品牌”。
不僅僅在洛陽，散熱器行業或還沒有真正意義上的全國“大品牌”，技術匱乏的挈肘，營銷創新不足，和包括品牌溝通蒼白、品牌維度平窄、品牌故事生硬等極大制約著行業品牌的競爭力。“機會驅動”下，一些企業或有了銷量的增長，也或有了所謂的行業排名。而今，企業營銷和品牌的邏輯已經發生變化，深耕市場和品牌精進成了王道。
北京天通苑的金旗艦經銷商牟長勇，上個月以月度銷售16萬的成績摘取了北京地區銷售的桂冠。28日培訓的“暖通‘365’”和“源清21營銷矩陣”，特別是“‘價差’與‘價值’的營銷哲學”，讓他似乎更增強了金旗艦“美學”在營銷層面的認知。金旗艦張家口經銷商劉建蕓3月份與金旗艦合作，而上個月的銷售已經進入到金旗艦北京外埠經銷商的前5名。29日金旗艦顧問袁清博士與她溝通的“3個消費警示”，她悟道這是營銷的反其道而行之，不是“自詡”金旗艦品牌有多大，而是“自曝”散熱器行業的銷售潛規則，這在“顧客習慣性懷疑”的今天很奏效。
和零售終端一脈相承的是，金旗艦對當下熱點和包括金旗艦的網絡營銷也有他們的“美學”思考。金旗艦的掌門人楊光認為，網絡營銷是以網絡作為載體，但更應該有系統化分析方法，并以建立有效連接指向，以創造和留住顧客為目標，它是一種發現、創造、激發和滿足顧客需求的價值過程。金旗艦的網絡營銷更多的著力在“引流”給終端，著力用散熱器獨有的與水系統連接的這么一個制造“價值”的溝通。若我們把網絡營銷僅僅理解為移動社交網絡等新興媒體的投入，那是網絡營銷的“短視癥”。
時代新光管理咨詢袁清博士認為，傳統經濟借助于“商品線”來進行，而無論是今天的實體店溝通和社交媒體借助的則是“人際線”。商品線，“商”在前；“人際線”在“人際”在前，商在后。當下的消費者從營銷的被動接受，到主動參與企業的營銷，其環境發生了巨大變化，而這其中回歸營銷本質空前迫切。袁清稱不管形式和背景如何變化，唯一不變的是營銷的本質，即利他。金旗艦的“美學”中同樣把“利他”擺在很高的位置上。而只有這樣才能借助于“人際線”，構建消費者畫像，洞察消費需求，為消費者創造價值，企業才可贏得市場。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
