“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”，用可量化、精確化的定位，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)定位只能定性的局限。3月18日下午，O2O、整裝家裝企業(yè)就近家裝的“百萬(wàn)免單，近在眼前”的某5號(hào)院的“社群精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”，刷新了家裝市場(chǎng)的成交記錄，簽約客戶(hù)137戶(hù)，斬獲1984萬(wàn)元，這多少給沉悶的家裝市場(chǎng)注入了新的生機(jī)。
價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，受到客戶(hù)尊崇
營(yíng)銷(xiāo)不是慫恿著客戶(hù)在非理性下做出的選擇，而是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。就近家裝最新確立的品牌愿景：空間美學(xué)的標(biāo)桿、生態(tài)舒適家居的典范、人文主義的倡導(dǎo)者。他們要在家裝界打造出“文理并蓄，生態(tài)涵養(yǎng)，美學(xué)推崇，人文厚植”的品牌背書(shū)。
依據(jù)這一愿景，公司導(dǎo)入了新的品牌戰(zhàn)略。而就上述的某5號(hào)院他們形成了數(shù)戶(hù)型的近10套方案。這些方案是經(jīng)過(guò)數(shù)十名設(shè)計(jì)師精心打磨的，可以說(shuō)摒棄了一般裝修公司僅有的空間結(jié)構(gòu)的堆徹，注入了更多的人性和人文。就近家裝不是不“整裝”和“O2O”概念喧囂下的“人云亦云”，而是融家居設(shè)計(jì)的熱舒適、光舒適、聲舒適等“室內(nèi)環(huán)境品質(zhì)”的文理并蓄。升華“O2O”的互聯(lián)網(wǎng)僅有的工具理念，為裝修互聯(lián)網(wǎng)的“思維化”和“價(jià)值化”。
新模式，鑄就新業(yè)態(tài)
就近家裝推崇“界定命題、提出命題、論證及推演”的哲學(xué)思考。當(dāng)下的家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，如何尋求在細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)突破，是擺在就近人面前的一大考題。就近家裝的顧問(wèn)方時(shí)代新光管理咨詢(xún)提出，就近家裝應(yīng)圍繞著“新一代市場(chǎng)”和“社群經(jīng)濟(jì)”，著力培育就近家裝的“利基優(yōu)勢(shì)”。
“新一代市場(chǎng)”，80、90后已成為消費(fèi)主體，這一部分消費(fèi)群體消費(fèi)個(gè)性突出，有“標(biāo)簽消費(fèi)”欲望。“社群經(jīng)濟(jì)”，順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新消費(fèi)特征，消費(fèi)體驗(yàn)在群體中會(huì)被迅速的放大。
就近家裝某5號(hào)院成功的市場(chǎng)拓展，他們從數(shù)月前的陌生拜訪(fǎng)、溝通意向，到3月18日的簽單的“臨門(mén)一腳”。可謂印證了就近家裝對(duì)于這一“社群消費(fèi)”的命題推演。滿(mǎn)足消費(fèi)、引導(dǎo)消費(fèi)，就近家裝著力在客戶(hù)的價(jià)值體驗(yàn)上。
在“百萬(wàn)免單，近在眼前”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，獲得一等獎(jiǎng)的江先生在回憶起與設(shè)計(jì)師的溝通時(shí)，盛贊就近家裝設(shè)計(jì)師的“推己及人”的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)。江先生表示，選擇就近家裝看重是就近團(tuán)隊(duì)的生機(jī)和活力，以及作為更重要的人文營(yíng)銷(xiāo)（原載人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)）。
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