“不僅僅是在采暖散熱器行業，大部分行業的部分企業在經濟下行周期中都很難有持續增長。究其原因，不外乎有需求發生變化，消費者日漸成熟；有供應鏈管理出現了瓶頸，過去粗放的供應鏈管理導致了我們今天的困難；有企業需要在新的格局中找到自己的能力，傳統優勢已經不再是優勢；有很多企業的產能是在一個很低的層次上過剩的，它們的規模實際上是在產能很低層次上的過剩規模。”這是全國“兩會”間完成了與國務院發展研究中心《環球財經》、和訊網財經評論聯動的“‘兩會’即評”的袁清和金旗艦散熱器掌門人楊光的共識。
美學，創新“新品類”
傳統的優勢已經不再是優勢。稍稍對于工業革命了解的人都知道，1780年工業革命發生，在后的150年的工業革命基本上都是圍繞著生產、提高生產力進行，直到19世紀后期愛迪生發明了電燈，帶來了第二場工業革命。縱觀工業革命，它的側重點在于生產力，而不是強調以人作為中心。
新型采暖散熱器作為建材部品，興盛于2000年左右，住房的商品化 、城鎮化建設以及居民品質生活的需求催熟了這個行業。行業快速發展的初期，產品和提升生產力必然作為發展要素。這期間中國的市場化進程，客觀上又對消費市場和消費結構產生了巨大的影響。而這必然又導致行業發展“新發展要素”的形成。
企業需要在新的競爭格局中找到自己的能力，金旗艦矢志不渝。 金旗艦屬于行業的“后來者”，或有著“渠道市場”的優勢。全國大部分采暖區及部分南方市場，金旗艦都完成了渠道布局。坦率的說，“渠道”的同比雖然在增長，但和行業的其它企業一樣，金旗艦或遇有發展瓶頸
，怎么參與激烈的市場競爭？金旗艦和他的戰略顧問方時代新光管理咨詢確立了“找到縫隙 、占領縫隙、擴大縫隙”的品牌建設方向。“美學散熱器”，金旗艦創造行業品牌的“新品類”，意欲在行業的品牌競爭中切割“美學份額”，用“美學”支點尋求與較大品牌的競爭，實現從“美學”這一“縫隙”中的市場突破。
消除“這是我爸媽用的產品”的聯想
某權威市場調研機構顯示：80、90后用戶對于功能性產品的冷漠令人發指，對他們來說，能滿足功能性需要遠遠不夠，還需要虛擬的價值。產品最重要的是能化作“標簽”，在他們的社交工具中生存。
場景消費現象，在經濟發達國家中已經相當普遍，在我國也已初露端倪。場景營銷，消費行為的定向，再給定向的目標群體貼上標簽，滿足他們的精神需求，而此時定向場景中的營銷從“交易時代”進階到“關系時代”。
采暖散熱器企業的營銷有以“行業規模”、“銷量遙遙領先”、“第一品牌”、“溫暖的領導者”自詡。而在今天看來這種詬病難以建立品牌個性和風格，產生品牌區隔，勾連目標消費者的難度越來越大，產品利益訴求導致“這產品與我無關”。特別在今天的營銷“關系時代”中，難以滿足新一代用戶對產品的價值需求，還可能產生“這是我爸媽一代用的產品”的聯想，無法建立與目標用戶的關系，更談不上與消費場景發生關聯。
如何破局？金旗艦和時代新光管理咨詢依循“三化”，著力金旗艦的“場景營銷”。“三化”：一、美學的消費場景化；二、品牌獨到的精神化；三、消費目標的年輕化。
美學文化，邂逅采暖散熱器行業
古希臘哲學家畢達哥拉斯認為，事物由于數而顯得美，美來自于數的秩序。美在于客觀事物的均衡，對稱、和諧、多樣統一，黃金分割。
人民網、中新網等國內主流媒體刊載的《金旗艦：以美學的名義溫暖你》，已引起行業和社會的關注。近期金旗艦美學散熱器“美學”的“五大關系”，更是讓行業給予了金旗艦更多的品牌文化建設的期待。金旗艦以這“五大關系”道德意義、價值尺度、文而化之、行為模式來詮釋散熱器行業的美學真諦。
“文與道”的關系。宋代周敦頤說“文以載道也”。“文辭、藝也；道德，實也。關則愛，愛則傳焉。”文就是道，文是精神世界與物理世界的重要通道；道就是文，道就是客觀世界和客觀事物的文。“生產、生態、生活、人文、人性、人倫”。金旗艦美學散熱器的“三生三人”價值觀，文而化之，凝練全體金旗艦人的意志和熱望，知行并進，相資為用。
“氣與韻”的關系。《孟子》有云：“吾善養吾，浩然之氣’”。“氣”，浩然之氣，富有質感的生命力量。“韻”是一種富有美感和情感的藝術形態。“美未必有韻也，美而有情然有韻矣”，“氣”激起情感共鳴，產生心靈情感。“韻”引起人們的聯想和回味。營銷環境的“新常態”，金旗艦呼吁更多營銷人的“心常態”。人文、美學的“心常態”是心的干凈、純潔、善熟、善德。
“情與理”的關系。理是一朵花，盛開于智慧的春風中，情感是一陣雨，沁人心脾。人與生俱來的叫本性，因為本性所產生的自然反應就是本能。那么物在相互作用之下的運動中，總企圖找到它的平衡點，平衡點叫“理”。金旗艦推崇營銷人真誠心靈之美，修煉的心性之美，通過領悟哲人、美學家的智慧，在得出美的來源、本質和形態后，秉持理智、虔誠之心，創造人文的營銷世界。
“意與象”的關系。“意與象”是中國古典美學的一個概念，意指主體情思，象指客體物像。意象，是設計所生成的，集知、情、意于一體的心理活動。象的直覺感受，意的情感顯現，意象之交融。注入當下稀缺的思想、人文、人性、人倫、情懷。金旗艦信奉“文而化之”的作用，成教化，助人倫。金旗艦深諳品牌文化一定是具備這個行業發展時代的屬性和特征，而今天真正的品牌文化一定是未來的經典。
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