“G20”的杭州，因水得名，因水揚名。從“水光瀲滟方晴好”，到“濤如連山噴雪來”。水的靜與動、柔與剛盡顯。水,因時而變，因形而變，因勢而變。“G20”圓滿落幕，新工業(yè)革命、產(chǎn)業(yè)變革、共享理念、數(shù)字經(jīng)濟(jì)這一澎湃不息的大潮中，中國營銷何以“弄潮兒向濤頭立”。智者樂水，達(dá)于事理而有似于水，智者循水而行，望水而思。筆者思考并梳理出“G20”后影響中國營銷的“十大關(guān)鍵詞”。

   一、“價值網(wǎng)”。以新工業(yè)經(jīng)濟(jì)中互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的“工具化”、“思維化”，將遞升到“價值化”。商業(yè)價值不僅來源于橫向、縱向、斜向的“價值鏈”活動，更有與商業(yè)伙伴在互惠、信賴基礎(chǔ)上產(chǎn)生的共生、互生、再生的云經(jīng)濟(jì)“價值網(wǎng)”活動。企業(yè)的利潤來源不僅僅來自于企業(yè)“內(nèi)部價值鏈”活動的拓展，更來源于企業(yè)間聯(lián)合“外部資源”的有效利用。

二、“人文化”。共享理念成為共識，共享的基礎(chǔ)是互信。市場缺愛，客戶的習(xí)慣性懷疑，使?fàn)I銷從過去的“滿足需求”、“體驗消費”，到今天的“人文化”。一切以人的體驗、情懷出發(fā)，以對顧客的終極關(guān)懷為要旨，凝合顧客意志、熱望與精神，展開“以德潤身”的營銷活動。當(dāng)下企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”的越深入，“人文化”將更為迫切。

   三、“生態(tài)圈”。 生態(tài)這一概念來自于生物學(xué)，指在自然界的不同生物與環(huán)境和諧共存的統(tǒng)一體。企業(yè)應(yīng)著力推動利益相關(guān)者的“資源整合、項目組合、產(chǎn)業(yè)融合”.集聚人力、人文、技術(shù)、資本、市場等高端要素，打造眾創(chuàng)空間，培育業(yè)態(tài)互動、要素互補(bǔ)的生態(tài)經(jīng)濟(jì)。企業(yè)通過聯(lián)合新的“商業(yè)生態(tài)圈”，并協(xié)調(diào)、優(yōu)化“商業(yè)生態(tài)圈”內(nèi)伙伴關(guān)系的能力獲得發(fā)展。

   四、“哇產(chǎn)品”。產(chǎn)品回歸本質(zhì)，“風(fēng)口”紅利漸失。高度的產(chǎn)品信息對稱，已致消費市場乏力。“互聯(lián)網(wǎng)”下的實體店，更需要驚艷，有觸摸感的，區(qū)隔于傳統(tǒng)的“哇產(chǎn)品”，“哇產(chǎn)品”的創(chuàng)新是其企業(yè)重要的利潤源泉，它不僅打破產(chǎn)品的信息對稱，且有“吸晴”和影射產(chǎn)品線其它產(chǎn)品的科技、技術(shù)作用。

   五、“源創(chuàng)新”。企業(yè)的科技創(chuàng)新系“始創(chuàng)新”，而品牌、營銷、商業(yè)模式的創(chuàng)新為“源創(chuàng)新”。科技解放企業(yè)的生產(chǎn)力，人文系統(tǒng)規(guī)劃企業(yè)方向。缺了“源創(chuàng)新”，“始創(chuàng)新”不能完整釋放功能。“源創(chuàng)新”是一種“協(xié)調(diào)”，也是一種“開放”，是 “始創(chuàng)新”的平衡協(xié)調(diào)，是打破技術(shù)藩籬的開放。

   六、“軟營銷”。物質(zhì)的野蠻生長已成為過去，互聯(lián)網(wǎng)將搭建與顧客的“強(qiáng)連接”，而支撐這個“強(qiáng)連接”則必然靠“強(qiáng)關(guān)系”。“強(qiáng)關(guān)系”的建立需“軟營銷”。“軟營銷”的實現(xiàn)，依據(jù)其“讓渡價值”、“同理心”、“博物學(xué)情懷”。互聯(lián)網(wǎng)的流量思維和套路籠絡(luò)顧客已死，惟互動、內(nèi)容、利他思維永生。 

七、“找縫隙”。大眾市場高度飽和，過去的“一般產(chǎn)能過剩”，而今有“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能過剩”，企業(yè)惟有從“大眾市場”，轉(zhuǎn)向“人人市場。從“資源集中”到“資源整合”，從“被動消費”到“主動產(chǎn)銷”，惟有從“男女老少皆宜”，到“細(xì)分的縫隙市場”。用“找縫隙”、“擴(kuò)縫隙”、“占縫隙”的思維邏輯，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品市場的突破和引領(lǐng)。

八、“圈傳播”。市場需要精準(zhǔn)營銷，窄眾深度傳播以致當(dāng)下的溝通成移動化、社交化、智能化。營銷的傳播不再是電視、廣播、戶外等媒體的單一功能的傳播，而主要是集互聯(lián)網(wǎng)高端媒體+行業(yè)媒體+自媒體的“三個圈層”傳播。其“圈層”相得益彰，互相支撐。

   九、 “增價值”。“增價值”取代過去市場的“掙價差”。客戶已不再滿足產(chǎn)品的單一功能需求，極致、交互令企業(yè)挖出顧客的“隱性需求”，企業(yè)從使顧客獲得的“溢價滿足”的價值中，獲得盈利和發(fā)展。通過價值引領(lǐng)，將企業(yè)員工和顧客的意志、熱望與精神動力凝合起來，凝合起一種價值觀，凝合起一種思想精神和靈魂的力量。

十、“運營商”。“經(jīng)銷商”應(yīng)正名“運營商”，捍衛(wèi)和尊重他們在市場領(lǐng)域的勞動成果，重新定義經(jīng)銷商這一群體在當(dāng)下市場的地位和作用。推崇他們與價值鏈伙伴間的平等關(guān)系。同時，更賦于運營商更多市場的職責(zé)，激發(fā)他們的市場進(jìn)取熱情，提升他們的經(jīng)營境界，實現(xiàn)他們念茲在茲的新追求（袁清，人文營銷專家，“營銷心學(xué)””軟營銷“的創(chuàng)建者、時代新光管理咨詢創(chuàng)始人）。