——“NWRH鑫華星”杯全國舒適家居創業家峰會綜述

“思想聚合，業態探討，改善供給，優化生態”。鮮明而又獨到的“NWRH鑫華星”杯全國舒適家居創業家峰會的主題，一開始就預示著這次峰會的成功。它也正像峰會開始嘉賓致辭，引用唐代哲學家韓愈的一句話，叫做“察堂下之蔭，知日月之替，寒暑之變?！?

剛開啟兩個月的NWRH鑫華星的“工程與渠道并舉戰略”，形成的NWRH鑫華星品牌價值觀等一系列的品牌文化理念，受到行業上下高度關注的采暖散熱器行業“鑫華星現象”，以及獨創的“陪跑體系”的吸睛，5月6日，在山東萊蕪召開的“峰會”吸引近180名創業家與會，有效客戶的簽約率超過50%，現場打款逾百萬元。鑫華星董事長呂同鑫臨近“峰會”結束時，稱這次“峰會”表明NWRH鑫華星“工程與渠道并舉戰略”初戰告捷，并稱之為這在NWRH鑫華星發展史中具有“里程碑”的意義，呂同鑫把這次“峰會”的上述成果概括為“1851”。

“鑫華星現象”背后的品牌建設邏輯

“釣魚臺發布會”、《云生態藍皮書》、《人文采暖報告》、“撼熱暖通展”、“人民網新華網等中央級主流媒體的力挺”，NWRH鑫華星制造了這一采暖散熱器的行業“現象”。“峰會”中，中國建筑金屬結構協會舒適家居分會副會長兼秘書長劉浩，贊賞NWRH鑫華星摒棄行業產品的“供需錯位”沉疴，著力“產品、人、模式”的組合拳，培植新供給的強動能，構建NWRH鑫華星的“云生態”系統，強化“鑫華星智慧舒適家居”的新品類訴求，為舒適家居行業的“經銷商”正名“創業家”。

NWRH鑫華星的展會詞典里有一“前拉后推”，如果鑫華星以“暖通會”作為“分水嶺”的話，之前即為“前拉”，鑫華星的“前拉”一開始就把品牌置于一個較高的“維度”上，顯而易見，《生態藍皮書》依附的是“共享經濟”；《人文采暖報告》劍指當下社會或行業的沉疴；之前的“植樹植心”活動彰顯著品牌的價值觀?！芭〞鄙习ā熬R天下”等10款新品的推出，可以說直擊行業較大品牌的軟肋，新品推出所取得的效果，又贏得了創業家“用新品打破與其它品牌信息對稱”的信心。

“鑫華星·袁清陪跑體系”獨樹一幟

“用新品打破信息對稱”，只是NWRH鑫華星“陪跑體系”當中的“產品、人、模式”的一個環節。人的潛能調動，在NWRH鑫華星被稱之為“全要素生產率”的提升，從《NWRH鑫華星·袁清散熱器“右腦答題”》，到《袁清暖通營銷365》，再到推出的“顧客‘讓渡價值’”、“著力的‘同理心’”和“培育的‘強關系’”，NWRH鑫華星非常注重這一人的知識資本的要素。NWRH鑫華星戰略顧問袁清博士的“掙價差與增價值”的營銷哲學，又從“系統營銷”的角度，給他的“陪跑”加碼。

“新業態”、“新模式”，才能創造“新供給”。連云港創業家李新文經營暖通20多年，可以說他見證了暖通從“生存型消費”到“發展型消費”的過程。李新文十多年前曾是鑫華星的經銷商，而這次用他自己的話說是鑫華星的“新品”和“模式”把他拉了回來。NWRH鑫華星的模式所依據的是營銷的“組合拳”和針對“新要素變化”的方案。NWRH鑫華星的O2O電商平臺就是上述依據要素的體現。

“1851”，投射出的是創業家對鑫華星的信心

與“暖通展”前“前拉”對應的是此次被稱之為“后推”的峰會，峰會上NWRH鑫華星“5432戰略”中的“3化眾創空間”被演繹的淋漓盡致。“產業平臺化”、“伙伴創客化”、“產品個性化”，NWRH鑫華星集聚人文戰略、匠心技術等市場要素，以促進要素互補、業態互動的“云生態經濟”。這一舉措得到了與會的中國建筑金屬結構協會采暖散熱器委員會副主任關惠生的肯定，關副主任代表采暖委員會宋為民主任的精彩致辭，鼓舞了與會的創業家們。

與會創業家西安劉振虎、大連譚秀良、徐州顏景恩、大連張寶寶、太原王秀平、徐州惠元考、鄭州張學平、北京劉穎等表達了對NWRH鑫華星合作的信心，盛贊呂同鑫董事長在鑫華星勵精圖治、風雨兼程的近30年的企業發展中，有了今天企業“工程與渠道并舉”戰略的重大突破。采暖散熱器委員會副主任王賀，結合行業調查在與創業家的分享中，給了更多創業家的理性思考。色彩專家馮瑤的“美學講座”與NWRH鑫華星“人文采暖”中包含的創新維度、哲學維度、史學維度、美學維度、社會維度、道德維度一脈相承。《明兒起，與創業家“陪跑”》，這是NWRH鑫華星戰略顧問袁清博士“峰會”的演講題目，是他的責任表述，更是NWRH鑫華星與創業家“云端共享”的精彩詮釋。

縱觀采暖散熱器行業部分企業的轉型困難，它們或有戰略設計、品牌建設、營銷推廣上的乏力。NWRH鑫華星既強調“內生性的轉型”，又突出的“外展性的轉型”，或給出了行業中企業轉型的啟示。NWRH鑫華星是渠道市場的“后來者”，而恰恰是覬覦這一市場很久，找準行業“痛點”，滿足消費者“發展型需求”的新變化，摒棄“先驅們”或有的沉疴，契入當下“新業態”，精準而有效的發力，或是NWRH鑫華星實現“后來者居上”的真正邏輯。