“暖通產品市場的五宗罪”。“北京暖通展”之際,暖通界營銷專家袁清直指當下暖通市場的狀況,一、產品信息對稱;二、市場人流少;三、成活率低;四、消費者習慣性懷疑;五、消費者消費旅程發生變化。
“北京暖通展”也是老爺車暖通產品的橫空出世。作為老爺車戰略顧問的袁清博士,布畫出老爺車“后來者居上”的邏輯圖,則特別強調研究好暖通產品的發展方向,研究行業的“痛點”,研究新的商業模式。老爺車已啟“源代駕”系統,其系統更是劍指上述“暖通市場的五宗罪”。
源代駕也稱“Y代駕”。其“Y”的四個內涵,1Y——yuanqing,即運營商經營“老爺車”,袁清來代駕;2Y——Youthful People ,有朝氣的人;3Y——Yummy Products ,令人喜愛的產品;Y—— Yauld Pattern ,活躍的形態或是活躍的模式。袁清解釋說,源代駕(Y代駕)后三個部分“人”、“產品”、“模式”相互牽引,互為條件。沒有“人”營銷的痼疾根除不了,后面的“模式”不能實現;沒有“產品”,市場同質化的產品給運營商很難銷售,即使銷售出去或是低價出貨;“模式”,即模式的創新,坐門等客,消費者消費旅程發生變化,必須有新的包括網絡支持等。
“掙價差”還是“增價值”,袁清在老爺車的“源代駕”系統中豐富了他原先“買點與賣點”、“洞察與動察”、“痛點與癢點”的“營銷哲學”。運營商“掙價差”的年代已經過了,過去所謂的一些大品牌一段時間“品牌紅利”尚存,消費者的習慣性懷疑,“主流的同質化產品”,已倒逼運營商研究包括“博物情懷”的營銷方式。“價差”是機械的銷售,而“價值”是基于客戶需求的創造。