“營銷九段”系列摘選之九 【作者：劉有法 實戰營銷專家、管理咨詢專家；“營銷九段”創始人；多家教育集團專家成員。】 【特別說明： “營銷九段”系列摘選為劉有法老師原創作品，如引用或轉載請注明原作者及出處。】 九段 謀 資（“將帥”段） ● 市場經濟，資本為王。 誰擁有雄厚的資本，誰就擁有市場的話語權。 (一) 引 資 ● “經營理財，資金為王”。 資金是拓展市場的有力工具；是提供客戶價值的必需成本；是群雄逐鹿的核心要素。 ● 項目離開資金就沒有價值；經營離開資金就成為空談。 創業期，企業命脈在于資金。 不僅要用好手中資金；還要謀求更多的資金。 利潤≠資金；訂單≠貨款； 只有資金才能保證你事業的成功。 ● 企業應有兩個“蓄水池”： 人才“蓄水池”；資金“蓄水池”。 儲備人才戰略梯隊。 預留“三個基數”：保命錢、流動錢、應急錢。 ● 融資道，千萬條；并非只靠銀行。 融資起點應立足資本通道而非債務通道。如：項目融資、股權融資、租賃融資……。 ● 人失血而衰；企斷資而亡。 資金揭示支付能力；資金反應經營結果。 資金助你增長價值潛能；資金助你重新定義市場規則。 產業經營是企業的主題和歸宿；其根基的強化需要注資，多向疏通財富通路。如果資金斷流往往導致“泥足深陷”，使經營期待成為愁思漫漫、“癡人說夢”！ （二） 控 資 ● 企業重級決定市場位置。 規模是經營的杠桿；是資本的“大寫”。 它容納大范圍、大投資、大風險；其影響力是企業屹立不倒的支撐點。 ● 市場經濟中最大的機會，不是產業運作取得的利潤；而是通過資本運作改變資本結構。 資本經營是企業經營的最高境界。 它基于產業；又跨越產業。 而弄清資本要素所占位置，以產業利潤打造多元產權結構；以多元產權結構產出更高價值的產權；并同國際大資本融合，形成一個可持續的、大規模的、高效率的資本吞吐體系，才是壟斷制勝的重心所在。 ● 并購“三大難點”： 員工整合難（難在員工保留后的文化相融）： 渠道整合難（難在渠道成員的市場認同）： 資源整合難（難在目標需求的效果與速度）。 ● 傳統經營關注“三個要素”： 成本、客戶、對手。 現代經營關注“四個要素”： 成本、客戶、資本、對手。 因為，資本經營已是企業經營主體內容之一。 ● 想釣大魚需備大桿； 想成大業需做壟斷。 資本無姓名，誰壟斷歸誰。 在這地震般的經濟變革中，企業要跳出研產銷的產品思維格局，步入產業與資本相結合的運作模式；但，資本經營是把“雙刃劍”，心思不密，會出現“慘勝”。 只有合理協調目標、資本、環境主體要素，才能在這奇跡滋生的時代，將這“驚險之筆”轉化為進退有據、吞吐自如的“顛覆之作”！ （三） 合 資 ● 棍子扎捆折不斷； 強強聯手鑄霸業。 新的世紀，市場競爭不再是企業之間的“單打獨斗”；而是企業族群之間的“百團大戰”。 企業借助戰略相重合的伙伴，互生互補，方可減去預期與現實之間的差落，求得經營的最佳解。 ● 商機最具開放價值；但它來去匆匆。 成功來自多種要素的共同作用。 ● 人才國際化。 可同外企項目合作；借項目運作培養技術、產品、市場方面的國際化人才。 ● 資本國際化。 中小企業可以參股外企方式； 強勢企業可考慮收購外企。 ● 市場國際化。 中小企業可尋找外企下單方式； 強勢企業可考慮海外辦廠。 ● 渠道國際化。 輕松方式是渠道互借。 自營渠道成本高、戰線長、風險大。 ● 經營妙在“兼容并蓄”； 發展講求“順勢而為”。 產品只是環節；市場才是整體。 資本已從單一貨幣方式走入多元資本方式；而每個企業的功能業務都不是全能的，選擇1+1>2的整合思維方式，尋求品牌定位一致的企業，建立消費認識領域的強勢品牌聚合；不僅可以降低價值管理成本與市場交易成本，還可資源共享、珠聯璧合地實現真正戰略意義上的“大手筆”，創造不同凡響的、曠日持久的經營神話！ 【作者劉有法特別說明：“營銷九段”理論體系，創始于2000年，全文30多萬字。主體受圍棋段位啟發、依據市場實戰、結合兵家謀略創想而成。段位從“士兵” 到“元帥” ，從營銷員到企業總裁，段段疊高，立體升級。部分內容本人曾在公開課與內訓課中演講，系列摘選相繼在平面媒體與商務合作的網站發表，并被社會人士收藏。】