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★ 暢銷店鋪的銷售業績管理 店鋪盈利的關鍵要素 在競爭中立于不敗之地 ★ 制定年度銷售計劃 店鋪運營必須保證銷售利益 固定費用和變動費用 盈虧平衡點的計算 達成銷售指標的必要業績 ★ 制定每月銷售計劃 計算下一年月度銷售額占比 測算下一年每月的銷售額 計算前一年周、日銷售額占比 測算下一年周、日的銷售額 ★ 制定每周銷售計劃 計算前一年周、日銷售額占比 測算下一年周、日的銷售額 ★ 季節營銷計劃的制定 季節銷售活動和消費者動向 季節商品銷售周期變化 商品的上市期間和展示計劃 中心商品的分析和確定 ★ 個人銷售目標分解 杜絕平均主義 過高的目標等于不努力 過低的目標影響全店的業績 銷售目標的分配和細分化