從商品企劃模式構建談服飾企業業務構造


大家好!我是IbD日本事業開發研究所，北京杉谷視界品牌形象設計公司的島田浩司。從本月開始我將分4期和大家共同分享“服飾型商品企劃模式的構建”。
我涉足時尚行業30余年，縱觀行業動向，UNIQLO、ZARA、、H&M、等“快速•時尚•SPA”品牌發動的“價格破壞”戰略迅速成為時尚界關注的焦點。那么，這些品牌的為何能夠不斷加快開店的步伐，并且屢屢創下非凡的銷售業績呢?
根本原因就是這些品牌具有獨自的品牌定位和與快速增產的應對體制。“新型設計•團隊×低價格銷售”的定位是品牌最大的優勢。以“價格”戰略保持良好的競爭地位，同時縮短生產周期、緊跟市場動態，形成一套準確的“按需求生產必要款式數量”的構造體系。
要形成完整的構造體系并非輕而易舉，特別是時尚行業，與其他行業相比，服飾產業的構造特征是設計款式繁多、每款的生產數量少。因為設計款式多，所以經常收集和整合信息就變得尤其重要，同時還要以收集到的信息為依據決定設計款式和生產數量，根據近期的銷售數據對銷售數量進行合理預測。另外，為了保證每種款型的批量生產數量，還要制定增加“顏色•尺寸”的方案，設計出消費者“方便選擇的商品組合”。為了開發暢銷的“款式設計•組合”，必須進行市場調查，讀取市場與消費者的流行信息，找到“最佳產品定位”進行有效的商品開發。
關于生產周期，10年前服飾商品的生產周期是6個月。現在為了縮短生產周期多數的商品在生產過程中實施了業務修正、損失排除、調配時間縮短等具體政策大大縮短了產品的生產周期，甚至一些企業可以做到從產品設計到產品入庫的只需要2周時間。
時尚行業發展變化的腳步從來沒有停止過，如果不跟上時代的步伐就會被淘汰。只有具備明確品牌戰略、有效生產周期短×批量生產控制×設計定位×信息收集的產品設計構造的品牌，才能超越當今的時代迅速致勝。如今站在從大量生產的時代向時尚品牌轉型的歷史階段……諸位準備用怎樣的方法來應對嚴峻的市場呢?