自從3G到來以后，廳店出現過各種不同體驗桌，形態各異，說是：嘗試或創新，其實是瞎折騰！因為，沒有徹底解決如何讓客戶到體驗桌來體驗以后，幫助提升成交率的問題！這里分享一些建議，引起大家反思和借鑒。

1、  玄機之一：看燈光。人的眼睛會被燈光所吸引，因此在每個確定位置的體驗桌上方，設置射燈，讓強烈的光線投射在終端產品上，吸引客戶體驗。為什么很多店面改成體驗桌以后，客戶不去體驗的其中一個原因就是：暗淡無光！

2、  玄機之二：看真機間距。客戶體驗終端時，不希望自己周邊30CM以內有別人，會引起客戶的心理負擔：不安全！因此需要讓兩個真機之間的間距至少在50CM以上。可以讓每個客戶放心體驗，同時讓每個體驗機得到有效的體驗。

3、  玄機之三：看明白紙。價簽上的資料經常讓客戶葷菜，不能理解那些技術的信息和什么每月返多少的內容。因此我們需要做的是：1）每月消費金額*24月+裸機價格=A；2）同等每月消費合約金額*24+同款手機=B；3）A-B=C。其中的C就是客戶兩年省的價格。我們有直白的告訴客戶嗎？

4、  玄機之四：看合約。每款終端應該有一至兩個合理的合約相匹配。客戶不可能每月消費300多元，去要一款千元智能機。因此，建議每款智能機適配兩個適合該客戶群消費的合約，便于客戶選擇他們消費能力的終端與合約。

5、  玄機之五：看導視。讓客戶進店一眼就看到適合他們想買的價位段的終端體驗區或擺放區。快速找到他們想要的產品。可以設：千元智能機、商務智能機、經濟智能機、熱銷智能機等，根據本地客戶的閱讀、消費等習慣而設定。

【編語】店面經營就是細節，我們在店面經營中，是否考慮到這些內容，而且是對客戶很有價值、對企業能提升銷售業績的方法？

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