很多人只知道比爾·蓋茨他今天真正成為世界首富的原因，是因為他掌握了世界的大趨勢，還有他在電腦上的智慧和執著。其實比爾·蓋茨之所以成功，除這些原因之外，還有一個最重要的關鍵就是比爾·蓋茨的人脈資源相當豐富。

　　比爾·蓋茨創立微軟公司的時候，只是一個無名小卒，但是在他20歲的時候，簽到了一份大單。

　　假如把營銷比喻成釣魚的話，是釣大鯨魚，還是釣小魚比較好呢?回答肯定是大鯨魚。因為釣大鯨魚釣一只可以吃一年，但釣小魚的話得天天去釣。比爾·蓋茨在25年前創業的時候，他就了解了這一點。他一開始就釣了一條大鯨魚。

　　讓我們來領略一下比爾·蓋茨的人際關系法則。

　　第一，利用自己親人的人脈資源。

　　他20歲時簽到了第一份合約，這份合約是跟當時全世界第一強電腦公司——IBM簽的。

　　當時，他還是位在大學讀書的學生，沒有太多的人脈資源。他怎能釣到這么大的“鯨魚”?可能很多人不知道。原來，比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個中介人——比爾·蓋茨的母親。比爾·蓋茨的母親是IBM的董事會董事，媽媽介紹兒子認識董事長，這不是很理所當然的事情嗎?假如當初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這個單，相信他今天絕對不可能擁有幾百億美元的個人資產。

　　第二，利用合作伙伴的人脈資源。

　　大家知道比爾·蓋茨最重要的合伙人——保羅·艾倫及史蒂芬。他們不僅為微軟貢獻他們的聰明才智，也貢獻他們的人脈資源。

　　第三，發展國外的朋友，讓他們去調查國外的市場，以及開拓國外市場。

　　比爾·蓋茨有一個非常好的日本朋友叫彥西，他為比爾·蓋茨講解了很多日本市場的特點，為比爾·蓋茨找到了第一個日本個人電腦項目，以此來開辟日本市場。

　　第四，雇用非常聰明、能獨立工作、有潛力的人來一起工作。

　　比爾·蓋茨說：“在我的事業中，我不得不說我最好的經營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個為你分擔憂愁的人。”

　　在我的事業中，我不得不說我最好的經營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個為你分擔憂愁的人。

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