一、關鍵好處：
1）讓你企業的銷售業績至少上升30%，也有個別企業達到7倍的提升；
2）從此擺脫價格戰的苦海，賺到比同行平均高10%以上利潤；
3）找到自己產品或服務的強勢賣點，鎖住一定能暢銷的利益點；
4）做出與同行有明顯市場區隔的概念，在產能過剩產品同質的市場里獨樹一幟；
5）用不同的特色優勢好處，打動不同的客戶或消費者，讓目標客戶更多的下單；
6）有一套宣傳推廣用的資料大綱，可以寫50~100篇的文章。
二、適合企業：
1）被價格戰死死套牢的企業；
2）好產品就是賣不好的企業；
3）網上銷售無法突破的企業。
三、企業的難處：
1）手下沒有人會做營銷策劃案的系統提煉和歸納；
2）文章會寫，但不知道如何布局哪些方面的文章；
3）銷售厲害的人，不會寫文章在互聯網上做營銷。
四、操作方便：
1）只要按照#張有為策劃#的內容逐條執行即可；
2）所有推廣內容已經有了寫作大綱和思路；
3）線下線上都有相應的布局規劃，推廣費用個體戶也能承受；
4）關鍵的展示物料，有對應的平面設計，拿來就能用；
5）具體執行操作時，張有為再去企業一天為你診斷；
6）參加行業展會，可以邀請張有為去展會做示范銷售。
五、給企業承諾：
1）張有為做策劃，一句話也賣貨
2）4天企業現場，解決營銷策劃
3）聽話照做，業績至少提升30%以上
六、品牌策劃的內容
一、使命，愿景，價值觀
1）使命：我們做什么
2）愿景：對于市場、客戶、企業要達到的目標
3）價值觀：做人做事做企業的指導原則，而且必須是可以考核的內容
二、品牌升級與再定位
1）梳理出一定能暢銷的點，并鎖住一個一定能暢銷的點；
2）挖掘出學員企業產品的市場心智認知；
3）升級企業的市場地位；
4）升級后的品牌，是同行里沒有的、對B2B或B2C均極具吸引力的定位；
三、細分市場（目標客戶市場定位）
1）20%大眾的中產利基市場
2）4%的小眾高端市場
3）1%的小小眾富豪市場
四、分析9大子品類與聚焦子品類
1）特色產品，有較高利潤
2）優勢產品，有大眾市場
3）好處產品，有鉆空子市場
4）兼而有之產品，有細分大市場
五、市場區隔（與同行劃清界限）
1）差異化
2）與眾不同
3）絕對的與眾不同
六、強勢賣點（鎖住一個一定能暢銷的點）
1）梳理市場銷售對產品的精華觀點；
2）結合當下行業和市場亂象，挖掘、整理白蝶產品的賣點外延（特色優勢好處）；
3）總結分析所有的賣點外延，最后確實一個一定能暢銷的強勢賣點。
七、挖掘和整理賣點外延（特色優勢好處）
1）整個營銷策劃的關鍵基礎，需要全員參與頭腦風暴。
八、廣告語和廣告文案
1）策劃3個抓眼球且直擊客戶和消費者心智的廣告語；
九、品牌口號
策劃1-3個品牌口號供選擇。
十、具體交付內容
1、提升銷量，解決成交的銷售主張
1）特色
2）優勢
3）好處
2、整體包裝文案
1）使命
2）愿景
3）價值觀
4、推廣所用的廣告創意文案
1）品牌口號 1個
2）廣告語 3個
3）賣點 6-12個
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