張有為,張有為講師,張有為聯(lián)系方式,張有為培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    電商營(yíng)銷策劃/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷/互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
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    張有為:《電商發(fā)展與大數(shù)據(jù)應(yīng)用》
    2018-04-15 3112
    對(duì)象
    中小微企業(yè)老板 中高層管理者 營(yíng)銷總監(jiān) 銷售總監(jiān) 網(wǎng)絡(luò)推廣人員
    目的
    甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,讓企業(yè)銷售利潤(rùn)翻番。
    內(nèi)容

    企業(yè)老板當(dāng)下要認(rèn)識(shí)的問(wèn)題


           在年銷售額2000萬(wàn)以前,不要想到去做傳統(tǒng)意義上的品牌和戰(zhàn)略,而要做個(gè)人(老板)的網(wǎng)絡(luò)品牌,你的戰(zhàn)略只有一個(gè):活下來(lái),然后掙錢。


          在年銷售額2000萬(wàn)以前,你要在銷售上研究戰(zhàn)術(shù),尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里的各種術(shù),工業(yè)品電商當(dāng)下絕對(duì)是再好不過(guò)的機(jī)會(huì),一定要緊緊抓住,否則你必后悔。


         企業(yè)發(fā)展有4個(gè)年銷售額坎:2000萬(wàn),5000萬(wàn),8000萬(wàn),1億;在每個(gè)坎都有可能徘徊3~5年,在這4個(gè)階段你一定去學(xué)習(xí)各種提高銷售的方法。從市場(chǎng)營(yíng)銷策劃開(kāi)始去學(xué),而不是從網(wǎng)絡(luò)推廣開(kāi)始,這是很多人的認(rèn)知誤區(qū)。


           在細(xì)分市場(chǎng)的子品類中,如果你做到了10%的市場(chǎng)占有率,此時(shí)可以考慮做傳統(tǒng)意義上的品牌了,否則永遠(yuǎn)不要有這個(gè)念頭。還有,此時(shí)也不要考慮做什么戰(zhàn)略,子品類市場(chǎng)占有率做進(jìn)前10強(qiáng)了,再考慮做個(gè)傳統(tǒng)意義上的戰(zhàn)略規(guī)劃。


           做市場(chǎng)的前提條件是質(zhì)量和服務(wù)過(guò)硬,而不是靠低價(jià)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng),打價(jià)格戰(zhàn)是要有資格的,不是行業(yè)巨頭就死了這顆心。


          學(xué)習(xí)術(shù),落地術(shù),實(shí)現(xiàn)運(yùn)用術(shù)后的銷售目標(biāo),每天重復(fù)做簡(jiǎn)單的事。


    一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)數(shù)據(jù)的狹義理解:


    數(shù)   據(jù):一個(gè)人的所有行為軌跡


    中數(shù)據(jù):一群人的所有行為軌跡


    大數(shù)據(jù):無(wú)數(shù)個(gè)一群人的行為軌跡                                        

    二、數(shù)據(jù)在企業(yè)里的應(yīng)用:


    1)條形碼

    2)二維碼

    3)網(wǎng)站后臺(tái)的客戶軌跡

    4)各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表

    5)零售商:顧客調(diào)查、銷售數(shù)據(jù)、人口數(shù)據(jù)的結(jié)合分析

    6)百度的精準(zhǔn)廣告,淘寶的數(shù)據(jù)魔方


          充分利用海量數(shù)據(jù)的零售商,有可能將其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)提高60%以上,而寶潔、惠普等很多優(yōu)秀企業(yè)都是運(yùn)用數(shù)據(jù)分析的高手。


    三、誰(shuí)在用大數(shù)據(jù)?


    1)BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)等巨型電商平臺(tái)企業(yè)

    2)亞馬遜、京東、 宜家官網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)

    3)寶寶樹(shù)、媽媽網(wǎng)、 搖籃網(wǎng)、 育兒網(wǎng)

    4)易車網(wǎng)、愛(ài)卡汽車、牛車網(wǎng)

    5)尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)、39健康網(wǎng)

    6)搜了網(wǎng)、一呼百應(yīng)、58同城


    等等等等,不用再具體舉例了,看了就明白。

    企業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用案例兩則


    (一)網(wǎng)站排名的大數(shù)據(jù)應(yīng)用--案例分享

    (二)99%的電商團(tuán)隊(duì)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局觀

    (三)用百度推廣大數(shù)據(jù)作為引流工具

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