甩掉對手的營銷策劃
主講：張有為
一、做市場營銷的兩個前提條件，否則先解決下面的問題：
產品質量超過80%的同行
服務水平超過80%的同行
質量和服務是企業(yè)做市場的標配
不值得在做策劃時討論
二、營銷策劃核心解決“說什么”和“怎么說”
1）張有為策劃的方法及七大模塊
2）不是活著的人都是你的客戶，做小魚塘里的大魚
3）用人人能做的周邊創(chuàng)新，聚焦與創(chuàng)新子品類
4）唯有差異化決勝市場，不打價格戰(zhàn)，不做窮人生意
5）鎖住一定能暢銷的點，輔以6~12個賣點外延
6）用特色優(yōu)勢好處解決成交，用價值主張解決品牌形象
三、分析#張有為策劃#學員的一個招商加盟文案
四、無策劃，不營銷
案例分享：
1）上市企業(yè)耀皮玻璃門窗--玻璃不用擦，靚女曬不黑
2）青島品牧火鍋--除了鹽，不放任何調味品
3）沙溝香油--小半個中國都在吃
4）張有為如何賣羅茨鼓風機
1、張有為七劍營銷策劃體系
1）細分市場：目標客戶群體，細分出一個小眾市場
2）品類定位：品牌相關性下的子品類（差異化）
3）市場區(qū)隔：與同行或競爭對手劃清界限，不打價格戰(zhàn)
4）強勢賣點：最容易讓人記住且印象深刻的一個點
5）賣點外延：特色，優(yōu)勢，好處（6~12個）
6）廣告用語：情理之中，意料之外；四重境界：通俗、俗、俗不可耐、惡俗
7）品牌口號：價值主張
2、面對消費者，你說哪一個？（賣車案例）特色、優(yōu)勢、好處
3、賣點和賣點外延如何提煉？
四、營銷策劃核心解決：說什么、怎么說
【廣告語案例】找到自己的USP--獨特的銷售主張
成交就是用賣點置換客戶心智里的買點
1、人類自從有了買賣，就有了買點與賣點之分；
2、買點：客戶或消費者心智里無序混沌的感性訴求；
3、做生意就是用賣點置換客戶心智里的買點；
4、置換成功，則生意成功。
【案例】我被“忽悠”買皮夾克的故事
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