大衛(wèi).奧格威：我們做廣告是為了銷售產品，否則就不是廣告
克勞德.霍普金斯：廣告唯一目的，就是促進銷售
羅瑟.瑞夫斯：如果讓作家去搞文案創(chuàng)作，那么他們大都是不合格的
文案是什么？為銷售而寫的文字，有短句，也有長文，文案寫作，永遠避開麻木詞和麻木句——麻木詞和麻木句是什么？看了等于沒看，聽了等于沒聽，而我們要寫出走心的文案
一、走心的廣告文案：
1）找到一個存在的事實
2）創(chuàng)意性的將這個事實表達出來
3）情理之中，意料之外的敘述
二、賣點和賣點外延如何提煉？
特色：對手沒有的或領先對手的功能與性能（瑞夫斯的賣點理論）
優(yōu)勢：領先對手的各種事實概念（張有為的賣點外延）
好處：客戶或消費者有什么好處（張有為的賣點外延）
把一個存在的事實，用另外一句話說出來
，廣告語：特色，優(yōu)勢，好處（只能說一個）
三、深度講解廣告文案
以下分析的廣告文案，都出自我本人為學員企業(yè)所做的營銷策劃案，不是著名廣告大師的經(jīng)典作品，僅供教學課堂參考。
四、張有為90秒心動文案
五、用文案，把你的貨賣給客戶
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