一、貧農級、赤貧級網商就是從牙縫里省，也要省出一筆錢來雇傭至少一個網絡推廣人員，自己騰出手來學習巿場營銷和研究自己行業網絡態勢，分析你所處于的位置。在這個位置上，看看你有什么機會與縫隙，超越或與同行平起平座，這個動作永遠有價值，有時在咖啡館、洗手間都會有靈光乍現的時刻，抓住它并執行。

二、客戶為什么要訂購你的設備?除價格低之外，另外找出3~5個的理由，其中有一個理由是最打動客戶的。好了，如果你找到了5個理由，看看在官網上說了沒有?在網絡推廣上推廣了沒有?看了自己的官網和推廣內容后，有沒有說服力，客戶是否會產生打電話的沖動?工業類B2B企業必須要做好的事，有點難度的，但要做。

三、連自己都無法相信自己官網上說的事與內容，那你必須改版改內容了。不要讓網站要「漂亮」占據你的心靈，而要讓客戶有「真實可信」的感覺占據你的心靈，這是你的官網所要完善的事。公司做的哪些事和措施是為你的客戶而做的，它們現在實際做得如何?把強有力的事實首先告訴客戶，光有一顆紅心是不夠的。

四、雖然每個老板都對同行不服氣，感覺自己的設備與產品比別同行好，好過很多。但巿場的現實是同行比你賣的好，在網上也比你賣的好，你怎么努力都無法超越同行，而且還被同行不斷打壓，銷售越來越差，面對這個情況你怎么辦呢? 告訴你，你能想到的都是錯的!否則，你早就超越同行了，這是你要解決的問題。

五、實際上，我們思考的85%是錯的，如果都是對的，你現在已經不是現在的你了，你的財富值可能早就超過世界首富了。就因為不斷的試錯才會找到正確的，如果一直沒有找到正確的答案，那你將會怎么做呢?

六、中農及以下級工業類B2B網商真要做好網上生意，就不要再東問西問了，你能免費推廣的領地是不多的，基本就仨地：B2B網站、博客、商人社區。當然水平高點的可以弄弄微博、視頻播客、SEO等，但就80%以上的網商而言，用的最多的還是B2B推廣，因為博客、社區、微博、視頻、SEO都是心智的活，只有B2B靠體力。

七、很多的B2B平臺為了中小微企業的網上生意百般遷就，永遠站在挺不起、捧不起的弱者角度思考問題，還自己安慰自己“要站在客戶角度想問題”，殊不知低價會讓服務大打折扣，你自己都活不下去了，還怎么服務他人。這是國內眾多B2B平臺的癌癥，半死不活的還剩一口氣了，還不明白你要與內心強大的客戶同行。

八、那些挺不起、捧不起的中小微企業，為什么做不好他們各自的行業市場？因為他們從老板、高管開始到網絡營銷人員、業務員的內心里只有一個宗旨：價格！價格！！價格！！！

九、在深圳已經開始的【網商高級培訓班】，實際上是一個網商的MBA課程，以市場營銷與品牌策劃的案例分析為主，而案例就是10個學員企業本身，用一年的時間（每月2天）來幫助這10個企業分析市場，找到與同行競爭的差異化與個性化優勢，重新定位一個有自己卡位的細分市場，做小魚塘里的大魚，絕對不打價格戰。

十、還準備開一個【深圳網商總裁班】，這個小班將融入風水預測的貼近服務，每月兩天的課程中有一天是針對每個企業的業務狀況進行預測判斷。@風水預測周鎵 老師已經非常成功的預測了我的幾十位老板朋友，什么都不用問和說，看一下名片就大概把企業情況分析出來了，其準確率幾近100%，讓在場的所有老板折服。

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