一、特別是有人氣的B2B平臺就是要把會員費提的很高，反正能做付費會員的，也不會感覺你高了多少銀子他就不做了。從來沒有一個企業因為你收費高了而不作網絡推廣了，因此，提價不失為當下一個好方法。

二、小微電商不管賣什么品類，沒有點小創意下的小差異化、小個性化的元素，很難把生意做的風生水起。“小而美”不是簡單的規模小，為什么能在規模上小下來，本質上是你的小差異化與小個性化的寶貝好銷，從而避免了大規模的流量競爭， 也避免了靠沒有差異化與個性化的多產品去關聯銷售，小而美不簡單的。

三、貧農級、赤貧級網商就是從牙縫里省，也要省出一筆錢來雇傭至少一個網絡推廣人員，自己騰出手來學習巿場營銷和研究自己行業網絡態勢，分析你所處于的位置。在這個位置上，看看你有什么機會與縫隙，超越或與同行平起平座，這個動作永遠有價值，有時在咖啡館、洗手間都會有靈光乍現的時刻，抓住它并執行。

四、客戶為什么要訂購你的設備?除價格低之外，另外找出3~5個的理由，其中有一個理由是最打動客戶的。好了，如果你找到了5個理由，看看在官網上說了沒有?在網絡推廣上推廣了沒有?看了自己的官網和推廣內容后，有沒有說服力，客戶是否會產生打電話的沖動?工業類B2B企業必須要做好的事，有點難度的，但要做。

五、連自己都無法相信自己官網上說的事與內容，那你必須改版改內容了。不要讓網站要「漂亮」占據你的心靈，而要讓客戶有「真實可信」的感覺占據你的心靈，這是你的官網所要完善的事。公司做的哪些事和措施是為你的客戶而做的，它們現在實際做得如何?把強有力的事實首先告訴客戶，光有一顆紅心是不夠的。

六、雖然每個老板都對同行不服氣，感覺自己的設備與產品比別同行好，好過很多。但巿場的現實是同行比你賣的好，在網上也比你賣的好，你怎么努力都無法超越同行，而且還被同行不斷打壓，銷售越來越差，面對這個情況你怎么辦呢? 告訴你，你能想到的都是錯的!否則，你早就超越同行了，這是你要解決的問題。

七、實際上，我們思考的85%是錯的，如果都是對的，你現在已經不是現在的你了，你的財富值可能早就超過世界首富了。就因為不斷的試錯才會找到正確的，如果一直沒有找到正確的答案，那你將會怎么做呢?

八、中農及以下級工業類B2B網商真要做好網上生意，就不要再東問西問了，你能免費推廣的領地是不多的，基本就仨地：B2B網站、博客、商人社區。當然水平高點的可以弄弄微博、視頻播客、SEO等，但就80%以上的網商而言，用的最多的還是B2B推廣，因為博客、社區、微博、視頻、SEO都是心智的活，只有B2B靠體力。

九、阿里在推出的【C2B+SNS】概念后，應考慮如何保留、發展原來的B2B業務，其首要的措施就是將1688元/年的誠信通直接奔向11688元/年，同時推出【全景式誠信通網站】，用價格的門檻將一大批落伍者企業淘汰出局，這樣才能讓優秀網商企業感受到阿里生態系的強勁。不要一味的同情弱者，這樣會使弱者更弱。

十、小微電商不管賣什么品類，沒有點小創意下的小差異化、小個性化的元素，很難把生意做的風生水起。“小而美”不是簡單的規模小，為什么能在規模上小下來，本質上是你的小差異化與小個性化的寶貝好銷，從而避免了大規模的流量競爭， 也避免了靠沒有差異化與個性化的多產品去關聯銷售，小而美不簡單的。