在我的記憶中，78年粉碎四人幫，整個中國經濟是百廢待興，但那個時候沒有什么經濟意識，不像現在強烈到神經隨時可能崩潰。

80年8月深圳經濟特區成立時，黑白電視機才開始涌入百姓家，對“經濟”這個詞匯根本沒有感覺。

88年海南經濟特區成立時，人人都在議論“賺錢”的事。

91年闖深圳，感受最強烈的是93年春節，突然發現上海這個城市比92年春節要繁榮了很多。

在深圳的8年（91~99年）里，只看到工廠一個接一個開出來，幾乎見不到倒閉的，而且一直是上升的，說明供大于求還沒有真正出現。

2008年第一次（亞洲）金融危機，是我創業的第四年，環保工程和設備的經營業績還是向上的，但已經感覺在網上做生意不是做銷售而是做營銷。這個預感早兩年已經有，所以06年1月就做了博客營銷，從賣產品轉型到賣人，塑造個人在互聯網上的信任度，用現在的術語就是個人IP。

“營銷”這個概念第一次進入我的心智，只要進入做營銷的時代，說明市場由供不應求向供過于求轉變。

工廠倒閉潮爆發最明顯的是2012年，以東莞為代表的制造業城市，倒閉的工廠，跑路的老板不要太多。

你也可以發現09年下半年淘寶由C2C向B2C轉型，淘寶由個人賣家轉向企業賣家，開始了企業級競爭。13年開始競爭趨于激烈，到現在早已是慘烈。

現在，我們每天都可以看到，又有哪些工廠和企業關門大吉了，包括金融業的各種企業。

隨著中美貿易戰的開打，今明兩年企業的小日子不會好過，實際上你已經感覺到了，真不知道明天哪個企業會死。

針對大有在線課堂 的小企業或個人，講講經歷過哪些事后的個人觀點和建議：

1）活下來，然后掙錢。這是小企業唯一的戰略，只要青山在就有柴燒。

2）收縮產品線，聚焦到單品或單品類。把現在似乎也賺錢的產品和服務統統砍掉，只做自己最擅長的、最有資源的產品或服務。

3）做工業品和工業設備網銷，最多用3人團隊，或夫妻檔+1個員工，或老板+2個員工，最佳是夫妻檔，當然我依然極力提倡老板做“一個人的戰爭”。

4）做消費品網銷，要看具體的品類數和營業額兩個因素，或一個人的戰爭，或不超過10人的團隊。這個要具體情況不同對待。

5）除非是創新、周邊創新有明顯的優勢，否則不能再增加新的產品。

6）目標客戶一定要少，一定要非常精準，只為那一類客戶服務。這樣做的目的很明確，你寫出來的產品或服務文案才有強烈的針對性，對目標客戶的影響力是最大的。否則，目標客戶一多，你寫出來的東西就是泛泛而指、泛泛而談，不要說殺傷力，連影響力都沒有。

7）推廣方法要少，不要超過5個。做好官網、店鋪首頁和詳情頁的營銷策劃后，直接做網絡廣告，少用免費推廣。當然，在選出1000個左右長尾關鍵詞后，則必須做大量的免費推廣，攔截長尾詞的精準流量。（這里詳細展開講講）

8）至于網上信任度的問題，已經反復強調了N遍了，不再贅述。

9）現金為王，網絡銷售的顯規則是現款現貨，即收到全款后再發貨。當然，對于做大客戶的長期訂單則另當別論。（這里也要展開講講）

10）手里要握有1~3個好客戶，但不一定是大客戶，你的日子一定好過。

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