張有為策劃案例43
北京索菲亞定制家具營銷策劃
細分市場：25-45歲中產階級（年收入20-80萬）
產品定位：中高端板式定制家具
概念區隔：定制家具首個上市企業，國內僅有的進口品牌
強勢賣點：每天進入200個名人富豪和中產家庭
廣告語：1）定制家具，想想還是索菲亞！（幫她做個決定）
2）有情懷的白領，偏愛法蘭西貴族氣質！（體現法式情懷）
3）陽光曝曬，不掉色不開裂！（從白領到了中產，骨子里還是要好處）
品牌口號：定制家，索菲亞！
賣點：
1）國內衣柜行業首家上市企業，生產工廠雄踞亞洲霸主地位；
2）獲國內銷售額訂單量雙金冠，每天進入200個富人及中產家庭；
3）擁有1800家專賣店，是福布斯品牌國內僅有的上榜企業；
4）源自法國的定制衣柜是歐洲首席品牌，彰顯法蘭西的優雅與浪漫；
5）是國內一線明星名人的首選品牌，從衣柜到全屋家具定制一應俱全；
6）擁有國家級認證的實驗室，和國內首家索菲亞家居研究院；
7）屢獲國家設計金獎，真正實現了“所見即所得 ”的3D跨界融合；
8）索菲亞板材表面硬度三倍于實木，且甲醛釋放量低于飲用水；
9）所用板材和五金件都有索菲亞Logo，板材四面封邊，光滑不毛糙；
10）陽光曝曬不掉色不開裂，獲五年質保且終身免費維修的六心服務；
11）獨步天下的無聲移門專利，確保十萬次推拉和三十年使用；
12）生產線采用德國豪邁等全球領先的工藝和設備，確保極致的質量。
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