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2015年策劃案例

青島中昱化學(xué)材料

市場(chǎng)定位：山東省內(nèi)建筑外墻

產(chǎn)品定位：外墻涂料真石漆

概念區(qū)隔：5~10倍于同行的一次性投料

強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)：外墻確保不發(fā)花無色差

廣告語(yǔ)：  用中昱涂料，外墻不發(fā)花無色差！

賣點(diǎn)：

1、5~10倍于同行的一次投料，確保外墻無色差；

2、采用中昱專有技術(shù)，確保外墻不發(fā)花，克服涂料行業(yè)的頑癥；

3、產(chǎn)品出口十二個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全部用于國(guó)家政府大樓外墻；

4、在國(guó)內(nèi)已有22家全球500強(qiáng)企業(yè)選用中昱涂料，工程質(zhì)量?jī)?yōu)良；

5、售前售中售后服務(wù)，2小時(shí)快速反應(yīng)；

6、免費(fèi)提供“完全不同于同行”的施工和樣板指導(dǎo)；

張有為-甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策劃

一、從破價(jià)格戰(zhàn)引申出的營(yíng)銷思考

1）定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位，目標(biāo)客戶市場(chǎng)

2）占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一套“4個(gè)主張”體系

3）從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

4）真正同質(zhì)產(chǎn)品，要靠客戶見證和已經(jīng)存在的事實(shí)征服客戶

5）同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處，一棵樹上沒有相同的兩片葉子

6）解決信任問題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價(jià)值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場(chǎng)區(qū)隔；2）強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)；3）廣告文案；4）品牌口號(hào)

3、價(jià)值主張：1）信任；2）內(nèi)涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優(yōu)勢(shì)；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點(diǎn)和基本基礎(chǔ)

1）用品牌主張（使命愿景價(jià)值情感訴求）解決企業(yè)的核心訴求

2）用排他主張（市場(chǎng)區(qū)隔強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)廣告文案品牌）解決差異化

3）用價(jià)值主張（信任內(nèi)涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優(yōu)勢(shì)好處）解決成交

張有為策劃，4天企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，解決營(yíng)銷策劃，

提升銷售30%以上，個(gè)別企業(yè)已達(dá)7倍！

6年來策劃過百多家企業(yè)，其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點(diǎn)，差異化決勝市場(chǎng)，不打價(jià)格戰(zhàn)

甩掉對(duì)手的營(yíng)銷策劃，7大模塊，12個(gè)購(gòu)買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來！