2015年策劃案例

青島中昱化學材料

市場定位：山東省內建筑外墻

產品定位：外墻涂料真石漆

概念區隔：5~10倍于同行的一次性投料

強勢賣點：外墻確保不發花無色差

廣告語：  用中昱涂料，外墻不發花無色差！

賣點：

1、5~10倍于同行的一次投料，確保外墻無色差；

2、采用中昱專有技術，確保外墻不發花，克服涂料行業的頑癥；

3、產品出口十二個國家和地區，全部用于國家政府大樓外墻；

4、在國內已有22家全球500強企業選用中昱涂料，工程質量優良；

5、售前售中售后服務，2小時快速反應；

6、免費提供“完全不同于同行”的施工和樣板指導；

張有為-甩掉競爭對手的營銷策劃

一、從破價格戰引申出的營銷思考

1）定位：產品市場定位，目標客戶市場

2）占領消費者心智的一套“4個主張”體系

3）從周邊創新引申出差異化的競爭態勢

4）真正同質產品，要靠客戶見證和已經存在的事實征服客戶

5）同質產品也要找出差異之處，一棵樹上沒有相同的兩片葉子

6）解決信任問題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場區隔；2）強勢賣點；3）廣告文案；4）品牌口號

3、價值主張：1）信任；2）內涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優勢；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點和基本基礎

1）用品牌主張（使命愿景價值情感訴求）解決企業的核心訴求

2）用排他主張（市場區隔強勢賣點廣告文案品牌）解決差異化

3）用價值主張（信任內涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優勢好處）解決成交

張有為策劃，4天企業現場，解決營銷策劃，

提升銷售30%以上，個別企業已達7倍！

6年來策劃過百多家企業，其中包含上市公司及各類企業

鎖定一定能暢銷的點，差異化決勝市場，不打價格戰

甩掉對手的營銷策劃，7大模塊，12個購買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來！