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2015年策劃案例

深圳中禾環(huán)保（土工膜）

市場(chǎng)定位：三線城市及以下的垃圾填埋場(chǎng)，工業(yè)企業(yè)          

產(chǎn)品定位：土工膜

概念區(qū)隔：與全球領(lǐng)先的土工膜技術(shù)工藝同步

強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)：全部采用進(jìn)口原料加工生產(chǎn)

廣告語(yǔ)：  中禾土工膜，五十年不漏！

賣點(diǎn)：

1、已出口20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，廣東省業(yè)績(jī)前三甲的土工膜企業(yè)；

2、獲國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)，與德英美等科研機(jī)構(gòu)深度合作；

3、所有采用中禾土工膜的防滲工程，均無(wú)遭業(yè)主方投訴的不良記錄；

4、在魚(yú)龍混雜的土工膜市場(chǎng)，中禾則全部采用進(jìn)口原料加工生產(chǎn)；

5、擁有2項(xiàng)發(fā)明專利，和10多項(xiàng)專有工藝技術(shù)；

6、售前售中售后服務(wù)2小時(shí)快速響應(yīng)，1~6天解決；

7、長(zhǎng)期為國(guó)內(nèi)多家實(shí)力強(qiáng)勁的環(huán)保企業(yè)做OEM貼牌加工；

張有為-甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策劃

一、從破價(jià)格戰(zhàn)引申出的營(yíng)銷思考

1）定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位，目標(biāo)客戶市場(chǎng)

2）占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一套“4個(gè)主張”體系

3）從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

4）真正同質(zhì)產(chǎn)品，要靠客戶見(jiàn)證和已經(jīng)存在的事實(shí)征服客戶

5）同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處，一棵樹(shù)上沒(méi)有相同的兩片葉子

6）解決信任問(wèn)題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價(jià)值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場(chǎng)區(qū)隔；2）強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)；3）廣告文案；4）品牌口號(hào)

3、價(jià)值主張：1）信任；2）內(nèi)涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優(yōu)勢(shì)；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點(diǎn)和基本基礎(chǔ)

1）用品牌主張（使命愿景價(jià)值情感訴求）解決企業(yè)的核心訴求

2）用排他主張（市場(chǎng)區(qū)隔強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)廣告文案品牌）解決差異化

3）用價(jià)值主張（信任內(nèi)涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優(yōu)勢(shì)好處）解決成交

張有為策劃，4天企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，解決營(yíng)銷策劃，

提升銷售30%以上，個(gè)別企業(yè)已達(dá)7倍！

6年來(lái)策劃過(guò)百多家企業(yè)，其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點(diǎn)，差異化決勝市場(chǎng)，不打價(jià)格戰(zhàn)

甩掉對(duì)手的營(yíng)銷策劃，7大模塊，12個(gè)購(gòu)買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來(lái)！