番茄醬（寧波新產貿易有限公司）

細分市場：調味品、餐飲企業的采購人員

產品定位：純味、濃香、西式、酸甜

概念區隔：符合任何國家地區標準的番茄醬

強勢賣點：研發定制個性化番茄醬

廣告語：全球每個角落，都能吃到新產番茄醬！

賣點：

1、遍及全球106個國家和地區正在享用我們的番茄醬；

2、在國內擁有12個核心種植及生產加工基地；

3、國內唯一能夠達到出口任何國家和地區標準的番茄醬企業；

4、公司自創建以來，從沒有發生過產品質量的投訴事件；

5、每一個番茄都是經人工精心挑選后，再采摘進入生產流程；

6、擁有2項發明專利，16項專有技術；

7、已為全球300多個客戶定制研發個性化番茄醬；

8、（國內唯一實現跨境電商的國外直銷體驗店）

張有為-甩掉競爭對手的營銷策劃

一、從破價格戰引申出的營銷思考

1）定位：產品市場定位，目標客戶市場

2）占領消費者心智的一套“4個主張”體系

3）從周邊創新引申出差異化的競爭態勢

4）真正同質產品，要靠客戶見證和已經存在的事實征服客戶

5）同質產品也要找出差異之處，一棵樹上沒有相同的兩片葉子

6）解決信任問題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場區隔；2）強勢賣點；3）廣告文案；4）品牌口號

3、價值主張：1）信任；2）內涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優勢；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點和基本基礎

1）用品牌主張（使命愿景價值情感訴求）解決企業的核心訴求

2）用排他主張（市場區隔強勢賣點廣告文案品牌）解決差異化

3）用價值主張（信任內涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優勢好處）解決成交

張有為策劃，4天企業現場，解決營銷策劃，

提升銷售30%以上，個別企業已達7倍！

6年來策劃過百多家企業，其中包含上市公司及各類企業

鎖定一定能暢銷的點，差異化決勝市場，不打價格戰

甩掉對手的營銷策劃，7大模塊，12個購買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來！