當下的市場狀況與競爭策略

當你無力托起自己的夢想時，那就聽話照做。在互聯網時代的當下，有一些方法同學們可以去學習，學習這些方法能讓你的業績至少提高50%—100%。面對當下市場狀況，張老師異常犀利，以其敏銳的市場嗅覺，一針見血地指出競爭策略：當你無力托起自己的夢想就不要去顛覆、去發明、去創新，而要做周邊創新（品牌相關性下的子品類），產品或服務與競爭對手要有差異化，以區隔競爭對手，在當下的競爭環境中要用這種思路去做市場。

無策劃·不營銷

一個企業的發展銷售永遠是第一位的，不管用什么銷售方法或渠道銷售永遠在第一位，要做互聯網營銷企業老板一定要親自上陣帶頭做。任何工具和渠道不解決做生意的本質問題，因而營銷需要策劃，無策劃，不營銷。營銷策劃的核心解決：怎么說，說什么。營銷不是產品的競爭，是爭奪消費者和客戶心智的競爭。感覺正確比正確還重要；感知比事實更重要。營銷策劃要用3～9s抓住客戶和消費者的眼球，20～30s講清產品和服務，60s打動客戶。

張有為老師從上市企業、韓版女裝、零花錢玩具三個實操案例切入，給同學們詳細分析如何做營銷策劃方案，分享了如何細分市場、如何提煉賣點和賣點外延、如何寫廣告語等具體實用、可操作的策劃招數。通過三個案例的解析總結出獨具特色的七劍營銷策劃體系:

1）細分市場:目標客戶群體，細分出一個小眾市場

2）品類定位:品牌相關性下的子產品（差異化）

3）市場區隔:與同行或競爭對手劃清界限，不打價格戰

4）強勢賣點:最容易讓人記住且印象深刻的一個點

5）賣點外延:特色，優勢，好處（6-12個）

6）廣告用語:通俗、俗、俗不可耐、惡俗

7）品牌口號:可以是強勢賣點，也可以是理念

無策略·不推廣

做網絡營銷，實際上是解決三大關鍵問題：

1）推廣：我想要在網上做生意，可別人怎么找到我呢？

2）信任：客戶找到我了，但他（她）不信任我，怎么辦？

3）亮點：憑什么買你的東西？（營銷策劃就是解決這個問題）

如何做全網推廣，張老師給出8大實用招數。運用三大工具：百度推廣、百度關鍵詞、站長工具，直觀分析競爭對手。研討會現場，張有為老師給三個同學企業做現場案例分析，指導同學們如何分析競爭對手，并給出推廣建議。無論是工業品電商還是消費品電商，都可以借助B2B平臺來推廣與運營，關鍵是要有優質的內容。張有為老師以自己運營的企業為例有力地證明工業品和工業設備同樣可以利用電商做生意。