第一部分： 無策略，不推廣 

一、做網絡營銷，實際上是解決三大關鍵問題

推廣-我想要在網上做生意，可別人怎么找到我呢？

信任-客戶找到我了，但他她不信任我，怎么辦？

亮點-憑什么買你的東西？（營銷策劃就是解決這個問題）

二、全網推廣就這幾招，銀行業同樣適用：

1）【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你  

2）【B2B】讓你的關鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花    

3）【博客】賣產品不如賣自己，網絡日記是你一生的財富  

4）【社區】賣啥不吆喝啥，成為社區達人，達人達己   

5）【播客】誠實的活人視頻，讓形象揮之不去   

6）【微博】做生意先做人，微博是網上做人的好地方   

7）【微信】零距離對話與銷售，實現O2O+LBS的社群模式

8）【QQ群】簡單粗暴直接，但一定有效果

三、用好三大工具，分析銀行業百度排名競爭

1）用【百度推廣】檢索出產品或服務的核心關鍵詞

2）用【百度】搜索關鍵詞，找到1~3個競爭對手官網

3）用【站長工具】分別找出對手官網的3個指標數據

4）找出其中一個數據最弱的對手官網，作為超越目標

【課堂分析】3個商業銀行官網的技術指標

 三、社群市場，無法陌生

1、微博的活人流量，每天1億，與淘寶+天貓持平；

2、微博的最大功能與好處是傳播，然后拉粉絲到微信群；

3、塑造個人網絡品牌，由見證建立信任，實現感知大于事實；

4、微博櫥窗就是商鋪，可以直接賣貨，前提是信任和賣點；

5、新浪于2016年強力扶植個人垂直自媒體，所以要建#話題#；

6、官微沒有出路，個人微博最具象，但隨之而來的是微博定位。

第二部分：無策劃，不營銷

一、張有為七劍營銷策劃體系

1）細分市場：目標客戶群體，細分出一個小眾市場

2）品類定位：品牌相關性下的子品類（差異化）

3）市場區隔：與同行或競爭對手劃清界限，不打價格戰

4）強勢賣點：最容易讓人記住且印象深刻的一個點

5）賣點外延：特色，優勢，好處

6）廣告用語：七種形式的廣告語

7）品牌口號：可以是強勢賣點，也可以是理念

二、面對消費者，你說哪一個？（賣車案例）

        特色：四輪，防抱死剎車系統；

        優勢：幫助汽車停得更快，比別的車更安全

        好處：也許能保住、挽救駕駛者的生命

當下的市場狀況與競爭策略

2017年企業的賺錢策略：

1、產品或服務與競爭對手有差異化；

2、品牌相關性下的子品類（周邊創新），區隔競爭對手；

3、小幅或大幅提升價格，在10~100%范圍內；

4、在目標客戶定位上，要能給客戶畫像，做小眾市場或小小眾市場；

5、在產品上要聚焦品類或單品，并與目標客戶能匹配捆綁；

6、建立目標客戶的微信社群。