（本篇摘自中國人民大學教授黃衛偉演講稿，亦略作修撰）
一、中國最可能出現的世界級品牌。
什么是成長？相對于主要競爭對手，企業自身實力的增強和行業競爭地位的提升，稱之為成長；僅僅是規模的擴張和數量的增加，只能稱之為增長，增長是成長的指標之一，但不等于成長，因此，成長既表現為量的增長，也表現為質的提升。
不斷成長的企業要思考兩個問題：一是辦什么樣的企業？二是怎么辦企業？縱觀國內外眾多優秀企業，對這個問題的答案是不同的，黃教授的答案是：現價段應該創建國際化大眾品牌，這是企業未來的遠大目標！
這里有幾個限定：
■國際化
如今市場已經國際化了，在中國，不能關起門來只在中國的消費基數上探討長青問題，必須考慮國際化的層面，企業生產產品時，考慮消費心理和使用價值的國際化、多元化。
■大眾品牌
我國企業整體上還不具備創建國際化高端品牌的硬實力和軟實力，因為這要求國際消費者認同你的文化、制度和價值觀、世界觀，或者認同你的生活方式，甚至是過上你的生活。
所以，企業應該把目標瞄準世界范圍內的大市場，像可口可樂這樣的大企業一樣，進入發達國家的終端市場，以及新興市場國家和印尼、尼日利亞等人口大國，多研究這些國外市場，瞄準這些國家那些新興的中產階級。這個方向，將是中國所有企業的一個機會，也是一個挑戰，企業應該有所作為，如一旦錯過，世界市場格局將發生巨大變化。
二、走向世界的思維
那么，怎樣迎接這種挑戰呢？我們可以拿具有2000多年歷史的都江堰來比喻，都江堰長盛不衰的秘訣就是“深掏灘，低作堰”；這一秘訣同樣適用并應用于中國打造世界級的長青品牌。
“深掏灘”的管理含義是，企業對質量、研發、人才培養、市場戰略、信息管理系統等進行長期投入，在此方面，華為就是一個很好的例子，華為公司基本法里明確規定，保證按銷售額的10%撥付研發經費，有必要還加大比例。十幾年過去了，華為依然如此！這就是世界級的華為。
如果你企業的標桿是世界級的，那么你至少要達到競爭對手的投入時間和比例，乃至要超過對手；許多企業，尤其是部分過分依賴銷售的企業的邏輯是，投入的前提是利潤率不能低于多少多少；大家都知道，在一個競爭激烈的市場，過早確定利潤水平，就只能拼命做銷售額，拼命做銷售額，就會導致拼價格，當價格迅速下降時，便降低成本，只是這時候，不但沒了利潤，而且失去品牌，企業最終做不長久。
“低作堰”，就是節制對利潤的過分依賴，不要因短期利潤而失去長期目標，企業既要考慮終端市場，又要考慮上游供應商的支持，我們都明白，未來的競爭將是整個產業鏈的競爭，從上游到下游的產業鏈整體強健，是大企業的生存之本。企業應該追求的，是合理的利潤率，追求可保企業長期投入和發展基礎上的可持續利潤；
“低作堰”的核心思維是，是自覺把價格控制在產業的邊際水平上，即使你擁有壟斷地位，也不要追求壟斷的利潤，這樣，你就設下了產業門檻，當產業的價格水平在邊際成本上時，對手進來就意味著虧損，他們無法逾越你，這樣，你的企業才有長青基礎，國際化還難嗎？
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
