天津企業管理咨詢公司-頂尖銷售執行力手冊（連載1）
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頂尖銷售力執行手冊，已經幫助數千的銷售人員，提高了專業銷售技能。你可能剛剛從事銷售，也可能是銷售的老手，無論你從事什么行業，《銷售執行力》必將有助于你提高銷售技能，提高你的銷售業績。
對《銷售執行力》最常見的問題，主要集中在幾個方面，即能否為銷售人員提供幫助：
1. 更好地理解購買決策流程與銷售流程之間的關系；
2. 銷售展示的正確順序；
3. 提問與傾聽技巧的顯著改善；
4. 公司所有職員間通用的銷售語言；
5. 通過提高能力，更為有效地從客戶獲取承諾；
6. 公司銷售流程工具箱。
銷售過程 | |||||||||
職業增長 | 9 拜訪 回顧
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五個銷售流程 | 購買時間
| 8 確認 | |||||||
價格 | 7 要求 承諾 | ||||||||
產品 | 6 推銷 產品 | ||||||||
公司 | 5 推銷 公司 | ||||||||
銷售人員 | 4 需求 達成 | ||||||||
| 3 提出最佳問題 | ||||||||
| 2 人際技能 | ||||||||
贏取 計劃 | 1 承諾目標 | ||||||||
銷售過程中的應當采取的九步行動 | |||||||||
1、明確你的銷售技能提升目標：
客戶最為關注的是銷售人員是否具有足夠的說服力，是否能使他們相信公司所提供的產品或服務具有價值。然而，如何銷售這種價值，對于公司和銷售人員來說確實是一個難題。解決這一問題的方法就是要具有協調一致的銷售流程，向客戶充分展示出你的價值所在。
自我評估：指出技能改善的優先級。
問題1. 在如下五個銷售技能方面，對自己的能力進行打分評估（1-5）
（1 = 技能最佳, 2= 技能次之等.）
____ 維系客戶關系
____ 銷售拜訪計劃制定____展示技巧
____ 提問技巧 ____獲得承諾
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