參訓(xùn)企業(yè)簡介：XX安全技術(shù)服務(wù)有限公司是經(jīng)中國XX總公司批準(zhǔn)設(shè)立的獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)，隸屬于XX能源發(fā)展股份有限公司，是國內(nèi)石油化工行業(yè)主要的，中國XX系統(tǒng)內(nèi)唯一的，集安全技術(shù)研發(fā)、安全評估評價(jià)、安全管理咨詢、安全監(jiān)督監(jiān)理、安保產(chǎn)品服務(wù)以及應(yīng)急與消防、防火防爆、防雷電氣等為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的綜合性專業(yè)安全技術(shù)服務(wù)公司。公司現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員本科及以上學(xué)歷占80%以上，成立以來，公司一方面注重內(nèi)部員工培養(yǎng)，一方面注重引進(jìn)高端技術(shù)人才，聘請業(yè)內(nèi)技術(shù)專家，打造了一支專業(yè)化的QHSE技術(shù)支持和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。公司的QHSE綜合一體化技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)容主要包括下面三個(gè)方面：1）服務(wù)過程一體化：暨實(shí)現(xiàn)全生命周期質(zhì)量健康安全和環(huán)保服務(wù)能力；2）風(fēng)險(xiǎn)控制保障一體化：暨實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)評估、技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、咨詢監(jiān)理、應(yīng)急支持、裝備產(chǎn)品等一體化保障體系；3）服務(wù)資源一體化：暨實(shí)現(xiàn)資質(zhì)、人才、市場的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

培訓(xùn)對象：從各業(yè)務(wù)崗轉(zhuǎn)銷售崗的員工，公司重點(diǎn)培養(yǎng)的營銷干部和英才隊(duì)伍。

培訓(xùn)時(shí)間：2016年3月10-11日

培訓(xùn)地點(diǎn)：天津

輔導(dǎo)內(nèi)容：1、概述：如何有效地策劃一個(gè)銷售項(xiàng)目；2、銷售項(xiàng)目策劃的基本工具；3、研究分析銷售項(xiàng)目的9個(gè)基本模塊內(nèi)容；4、“鐵三角”團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作；5、編寫策劃報(bào)告；6、策劃報(bào)告呈現(xiàn)、辯論。7、新興市場開拓中的關(guān)鍵問題之解決思路：關(guān)系策略、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、競爭策略。

關(guān)鍵詞：彭可望，前華為工作背景，海外市場營銷，大客戶營銷，行業(yè)市場，石油，大客戶銷售，營銷策略，區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略，鐵三角，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，銷售項(xiàng)目策劃