參訓企業簡介：XX通信技術有限責任公司，是XX科技集團。XX郵電科學研究院所屬的全資子公司，是集科、工、貿于一體的高新技術企業。現有職工3600余人，其中30%的職員具有碩士以上學歷，85%的職員具有本科以上學歷。XX公司主要從事移動通信設備，視頻監控及傳輸系統，公共安全技術設備，高頻開關電源系統及移動增值業務等的科研、生產、銷售、工程和技術服務。已在全國建立了30個省級代表處以及108個二級代表處，形成了覆蓋全國的市場營銷和工程服務網絡，正逐步實現由單一的直放站設備供應商到無線通信整體方案提供商和系統集成服務商的轉變。

培訓對象：客戶經理、售前支撐工程師、部門主管

培訓時間：2014-2016

培訓內容：1、對通信行業市場、通信工程服務和行業客戶的系統化分析；2、制定對應營銷策略的方法；3、基于項目運作流程的銷售技能。4、引導和影響客戶決策鏈的能力訓練。

關鍵詞：彭可望，通信行業市場營銷，大客戶銷售，營銷策略，銷售項目運作，顧問式銷售，實戰型銷售技能，客戶決策鏈