參訓企業簡介：北京XX軟件股份有限公司作為中國領先的智慧工廠及建筑全生命周期二三維信息一體化國家高新技術企業，在中國計算機報、中國計算機行業協會、中國信息化推進聯盟主辦的“2012中國行業信息化獎項評選活動“中，榮獲中國智慧工廠&建筑領域成長力企業獎。公司長期秉承“軟件助工程、工程促軟件”的服務理念，致力于為流程工廠及建筑行業客戶提供工程(EPC)及運維（MRO）領域相關工程技術服務，軟件系統整合及開發。

培訓對象：客戶經理、售前支撐工程師、部門主管 

培訓時間：2014-2016 

培訓內容：1、對工程行業市場和客戶的系統化分析；2、制定營銷策略；3、基于項目運作流程的深度顧問式銷售技能。

 關鍵詞：彭可望，行業市場營銷，大客戶銷售，營銷策略，銷售項目運作，顧問式銷售，實戰型銷售技能