《中國網絡營銷年鑒》盤龍云海：“娛樂營銷”開辟醫藥客戶營銷新戰地

《中國網絡營銷年鑒》主編 中國電子商務協會PCEM網絡整合營銷研究中心主任 劉東明

“每個人都是生活的導演”是土豆網的精神內核，從內容層面，給養于UGC內容的“原創豆角”、鼓勵原創、挖掘創作人才的“土豆映像節”，到最新的“橙色盒子”自制劇計劃、“六號倉庫”人才儲備計劃，土豆網的戰略性規劃無不和原創以及“創造力”緊密相關。

清華大學、北京大學網絡營銷授課專家劉東明老師介紹到，作為傳統藥業巨頭，盤龍云海藥業以振興中醫藥文化為己任，開創并發展了“排毒養生理論”，并在行業內創下了諸多輝煌紀錄，其主營產品排毒養顏膠囊16年暢銷國內外市場，銷售總額累計已逾70億元，產品的功能屬性決定產品的受眾以女性為主，全國已有近億人次選擇服用，在消費者中樹立了良好的品牌形象。

盤龍云海牽手土豆網，找到網絡營銷突破口

2011年年初，土豆網提出“CATCH娛樂營銷”五部曲的創新理念，提倡視頻網站不再作為單純的平臺向用戶傳達信息，而是實現多樣化、多維度的推廣方式，通過深層次的認可和共鳴實現高含金量的傳播和品牌精神傳遞。Creative idea、Audience Engagement、Technology Innovation、Content Is Marketing、High Brand Exposure，這五個首字母組合為“CATCH”的詞組分別代表了創意、互動、創新、內容和高效。

清華大學、北京大學網絡營銷授課專家劉東明老師表示，視頻網站突破傳統的定型框架，以精彩的營銷創意來表現客戶品牌的內涵——客戶品牌深度融入，用戶全方位深度參與——技術創新實現全新互動方式——原創內容結合營銷活動，內容營銷捆綁——富媒體互動廣告、整合傳播，提升品牌效應。“CATCH娛樂營銷”理念和視頻營銷差異化道路，以及土豆網在網絡視頻和新媒體領域的領先規模和地位，成為中國藥業老大盤龍云海藥業初試網絡營銷的首選，也是達成此次深度合作的重要基礎。

盤龍云海期望借助視頻網站土豆網的網絡傳播優勢，找到網絡營銷突破口，進行品牌優化，從而提升更多目標人群關注“排毒養顏膠囊”系列產品，帶動產品的終端銷售。

土豆網挖掘自身的用戶特征，即趣味、個性、好奇的人群，與盤龍云海共同策劃“盤龍云海美麗三重奏”推廣計劃。計劃分三個階段“無毒美女爭霸”“健康美女海選”“女主角征集網絡海選”，借助“萬元獎金”“新媒體代言人”“2012土豆自制開年大戲女主角”等網絡噱頭打造目標受眾的吸引點，配合全程線上與線下的咬合式運營，為盤龍云海品牌提供新的詮釋點。文章轉自《中國網絡營銷年鑒》（案例卷，2011-2012），劉東明老師主編，轉載請注明出處，感恩。

盤龍云海“娛樂營銷”開辟醫藥客戶營銷新戰地

第一季  無毒美女爭霸賽

通過“豆角”+當紅明星+街頭抓拍的娛樂形式，推動更時尚、更年輕的潛在消費用戶關注盤龍云海品牌及“排毒養顏膠囊”產品，同時啟動兩場線下發布會，強大的媒體效應提升盤龍云海的品牌影響力。結合土豆網精準頻道+劇場開放的方式進行網絡推廣。

第一階段：啟動發布會。土豆網舉辦“暢享輕松人生，網贏無限未來”——盤龍云海藥業與土豆網戰略合作暨“美麗三重奏”啟動發布會。發布會邀請眾多高端網絡及平面媒體90多家，傳達盤龍云?！懊利悺⒔】怠r尚、自信”品牌形象，提升盤龍云海品牌的行業影響力。

第二階段：醫藥行業與網絡媒體的“新聯姻”。線上：4月7日至4月5日上傳無敵創意排毒秘籍，以“曬一曬自己的獨家排毒秘方”為主題進行網民大征集，借助土豆知名“豆角”發布創意視頻提升用戶關注粘性，增加用戶對盤龍云海品牌的新形象記憶。

網友參與活動上傳視頻

“豆角”創意病毒視頻

線下：土豆攝制組尋找街頭時尚排毒達人，現場采訪中不斷爆料各種排毒爆笑話題。同時采訪24位當紅明星藝人，發表自己的排毒秘方，通過各種娛樂元素，貼合用戶喜好，深化用戶對“排毒養顏膠囊”產品的認知度，樹立“全民排毒”理念。

街頭時尚排毒達人采訪

明星采訪排毒心得

第三階段：頒獎發布會。土豆網舉辦盛大的“無毒美女爭霸賽”頒獎發布會，邀請薛之謙和江映蓉作為嘉賓，增加娛樂性元素，引曝“健康排毒，全民排毒”理念。現場眾多娛樂媒體的布置，推動品牌的時尚化、年輕化。

線下發布會

第二季  新媒體代言人

第一階段，海選。網友上傳美麗視頻，進行自我介紹，展示健康活力形象。根據投票評選TOP20晉級。

參賽作品

第二階段，復賽+決賽拉票。晉級選手上傳才藝視頻，展現自身獨特才藝，進一步體現“健康活力”。網友投票與評委意見相結合，評選出TOP5晉級決賽。5名選手各自拍一支拉票視頻宣傳自我。

第三階段，5名選手現場才藝比賽大比拼評選規則：嘉賓評委現場點評與網友投票數相結合，評選出獲勝選手。

第四階段，新媒體代言人發布會和新媒體代言人TVC上線。

盤龍云海娛樂視頻營銷全媒體整合營銷

清華大學、北京大學網絡營銷授課專家劉東明老師表示，盤龍云海選擇與土豆網合作，一是土豆網的“CATCH娛樂營銷”理念，二是根據數據顯示，在目前土豆網的常駐用戶中，約有70%的用戶年齡在30歲以下，近80%的用戶擁有大學以上學歷，其中女性用戶的比例占到53%，因此對于盤龍云海藥業所倡導的“排毒養生”理念的傳達，是一個高度匹配的新媒體平臺。同時土豆網本身具備豐富的用戶積累以及web2.0分享，利于用戶ugc內容創作以及廣泛分享。

盤龍云除了借助土豆web2.0分享平臺發起主題活動外，還針對不同主題、不同活動階段量身定制五大劇場。

第一，懶女人的排毒心經。從飲品排毒、泡澡泡腳排毒、按摩排毒、女性精彩專區、女性頻道主頁、女性頻道等幾個模塊，從各個方面為女性排毒提供咨詢分享。

第二，養生白招，調理出健康生活。專區邀請賀娟春、姜良鐸等知名養生專家，分享養生知識，提供視頻分享功能，并直接在相關養生欄目旁邊推薦盤龍云海的相關產品，

網絡+平面媒體強力推薦

在活動進行的1個半月中，活動專區PV達到762,465，招募視頻播放數：6,531,585次。參與網絡上傳的選手有校園校花、平民模特，用戶上傳視頻636部，超出預計112%，關注活動的人群（發布會現場與報道+硬廣投放+PR關注）高達7億9千萬人次。

清華大學、北京大學網絡營銷授課專家劉東明老師點評到，十幾年來盤龍云海藥業運用電視和平面等傳統營銷渠道影響了眾多用戶，此次與土豆網的戰略合作是盤龍云海首次踏足網絡視頻新媒體營銷的嘗試。借助互聯網媒體實現品牌年輕化是盤龍云海近年轉型的主要思路，互聯網新媒體作為年輕用戶的主要聚集和交流平臺，是盤龍云海實施新戰略布局的重要舞臺。本次牽手土豆網新媒體的品牌年輕化營銷活動，不僅為更多年輕用戶提供排毒養生權威方案，更讓廣大年輕群體記住了“龐龍云?！边@個不太熟悉的陌生人。這是盤龍云海品牌年輕化運動的重大嘗試，也是新戰略布局的重要一步。我們期待盤龍云海的更多新動作。

文章轉自《中國網絡營銷年鑒》（案例卷，2011-2012），劉東明老師主編，轉載請注明出處，感恩。