醫藥營銷不帶金的出路（1）

黃德華

帶金銷售的本質是通過對醫生進行超常的利益誘惑，促進產品銷售。這種銷售方式干擾了醫生的正常合理用藥，不利于保障人民的人體健康，受到國家的限制與百姓的反對。那么如何戒斷帶金銷售呢？

有位網友推薦了三個方法：

1、替代療法。在取消帶金的同時適當給予一些其它的“獎勵”，如發表文章、提供培訓機會等。等醫生逐漸習慣后，再慢慢減少“獎勵”，進行徹底戒斷。

2、強身壯體法.企業搞好基礎研究，協助醫生制訂有效的用藥方案，企業的強身壯體必須象鍛煉身體一樣，要持之以恒。

3、自然戒斷。就是直接取消。藥企對本身沒有多少競爭優勢，在合理用藥中價值不大的產品，采取自然撤退的方法，逐漸將資源轉移到新的好的產品中去。對價值較大的產品，則可以用原來帶金的錢加強合理用藥研究，改進產品設計，強化廣告宣傳，采取必要的促銷措施。

黃德華認為替代療法肯定不行，強身壯體法與自然戒斷法可行。其實還需要增加國家強制消除法以及媒體輿論監督法。實際上，對帶金銷售的依賴，不光是醫生，還包括醫藥代表和藥企管理者，尤其是藥企高管。因為帶金銷售不光是一種習慣，更是一種利益重新分配。帶金銷售藥物已經成為醫藥行業的主流銷售模式，只是形式不同而已！ （未完）