黃德華點評：藥企營銷不帶金（8）

黃德華

藥企營銷不帶金之七讓客戶去講課。該文認為：讓醫生“講課”可以多方共贏：1.“講課”的客戶還沒開始講，就已經說服自己認同產品優點了；2.提升了講課醫生的知名度；3.讓醫生講課為公益事業，作為“事件營銷”題材在行業內廣為傳播，為品牌加分……

黃德華認為：如果這種講課沒有納入醫學會的管理，那將是變相行賄醫生。講課費由誰支付？如果是藥企支付，包括差旅費，那能保證醫生講課內容的公正性嗎？某年銷售額6億的外企，講課費支付高達2000多萬，而且沒有納稅，但他們對講課醫生說，為他們納稅了。這么高的支出以什么名義納稅呀？有沒有提供納稅證明呀？沒有！

還有的藥企變通講課費，邀請醫生到其辦事處聽藥企的產品知識介紹，每人還收到300-500元。不光講課可以獲得收入，連聽課都可以獲得收入。這些講課或聽課的醫生，都是經過藥企篩選過的，不是阿貓阿狗都有機會獲得的。這就是所謂的外企講課推廣，美名其曰學術推廣。

另外外企有強大的市場部制作各種講課的幻燈片。他們把授課的PPT交給醫生，要求拿講課費的醫生完全按照藥企提供的PPT去講。他們還會在授課醫生講課前，由產品經理給醫生事先講解一遍，美名曰請客戶“Review”。內部曰給醫生洗腦，并培養學術帶頭人,在講課中培養處方大客戶，在講課中促銷藥品。

黃德華當年因受老上級（新加坡華裔）的影響，他經常說：藥企要在學術會議中保持中立，并想法設法地保證醫生的公正性。故筆者在邀請醫生講課時，從不要求產品主任或醫藥代表去為醫生“Review”PPT,經常提醒產品主任或醫藥代表不要干涉醫學專家的授課內容。我們把授課費用交給醫學會，由醫學會決定給講課醫生的講課報酬。這樣做法就是盡最大可能保證醫生的公信力與公正性，講課醫生要對醫學會負責，而不是藥企。（未完）