最容易學的銷售技巧

曾經看過這樣的幽默故事，我倒覺得它講述的是最好也是最容易學的銷售技巧，它是積極心態、菲比（FAB）說服和同理（YES）開場的結晶。很適合新銷售員模仿學習！

有個商場的老總有一大批白色沙發，庫存量很大。而進商場的顧客大多數要選擇黑色的沙發，因此沙發的銷售速度很慢。導購員也經常向老板埋怨：老板，不是我們不努力，客人都要買黑色的沙發，他們說白色沙發容易臟。

有一天，老板生氣了。把導購員召集過來訓話：我現在告訴大家，現在資金很緊張，沒錢進貨了，庫存的沙發，什么時候賣掉，就什么時候進黑色沙發，就什么時候發獎金。不要給我做夢，現在我們大家研究一下，怎么把白沙發干掉。我提議大家現在給顧客說白沙發好，怎么好！開始。

突然一個靚妹說，咦，老板，客人說白沙發容易臟，是呀，白沙發容易臟，但是黑沙發臟了，你也不知道呀。

老板高興地說：嗯，有道理，明天就這樣干。

第二天，客人來了：哎，這個沙發款式不錯，質量也不錯，有黑色的嗎？

導購員靚妹說：先生，對不起，非常抱歉，黑色的沙發，我們這兒不賣了。

客人驚訝地問道：為什么呀？

導購員靚妹說：不好賣，現在白色沙發非常受歡迎，您看，我們這里只擺黑色沙發。

客人說：白色沙發容易臟。

導購員靚妹說：是呀，白色沙發容易臟。黑色沙發臟了，你也不知道。

客人說：嗯，有道理。

導購員靚妹：白沙發擺在您的客廳，顯得非常高雅，明亮，有品味。現在很多成功的白領家庭，都擺淺色的白沙發。

沒過多久，導購員把庫存的白沙發賣光了，每個人都高高興興地拿到了獎金。并感悟到了賣東西的真諦：沒有惡意地改變客人的知覺。