如何成為一個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)者（2）

魏江教授在浙江大學(xué)EMBA的講座

黃德華（杭州改編）

管理模式在企業(yè)小的時(shí)候或許行得通，可以一竿子到底，但到了企業(yè)發(fā)展壯大到一定程度就不行了。我知道的杭州一家企業(yè)就是這樣。企業(yè)的總經(jīng)理是董事長的女婿，大家知道，女婿總得聽老丈人的話吧。他們的集團(tuán)下面有個(gè)染整廠，因?yàn)榧瘓F(tuán)的發(fā)展，不需要這個(gè)廠了，當(dāng)時(shí)總經(jīng)理就考慮把廠賣掉或者承包出去。但老丈人聽說后就發(fā)火了，“我們的集團(tuán)當(dāng)初就是靠這個(gè)染整廠才起家的，現(xiàn)在你要把它賣掉，難道你連根都不想要了嗎？”這就造成了企業(yè)上下管理的脫節(jié)，勢必會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展和水平的提升。

《誰動(dòng)了我的奶酪》這本書很多人都看過，是做哼哼還是唧唧？相信大家都愿意做個(gè)主動(dòng)變革的人，但在實(shí)際工作中，慣性或我們說的逐步形成的“剛性”妨礙了我們變革的主動(dòng)性和熱情，相信這應(yīng)該是問題的根源吧。解決的辦法很簡單，主動(dòng)接受并推動(dòng)一切變化。所有這些變化都源自于我們思維中增加了些柔性，但在我們所管理的企業(yè)中，就會(huì)有很高的生產(chǎn)柔性能力，在產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)量、交貨期、用戶滿意度、財(cái)務(wù)狀況和業(yè)績等方面就會(huì)有很多的改善和提高，從而產(chǎn)生良好的投資回報(bào)，所有這些所帶來的必將是我們的企業(yè)更具競爭力。畢竟，競爭力不在剛，也不在柔，而在剛?cè)嵯酀?jì)之間，陰陽轉(zhuǎn)化之中。

對同行不能總想著競爭：大家總是說“商場如戰(zhàn)場”，我認(rèn)為這是不對的。商場應(yīng)該不只有競爭，還應(yīng)有合作，你不和人家合作，想獨(dú)吃一個(gè)大蛋糕肯定會(huì)“噎”著的。絲綢一直是杭州的特色產(chǎn)業(yè)，可杭州絲綢在國際上的競爭力如何，大家都是清楚的。人家愛馬仕一塊絲綢方巾能賣8000元，而杭州的呢，基本上，四五十元就能買到的。當(dāng)然這和質(zhì)量、手工都是分不開的。

但更多的是杭州絲綢廠商的惡性競爭，打價(jià)格戰(zhàn)。你賣40元，我就賣30元，你接到單子，我就寧可賠本也要把單子搶過來，即使最后我可能交不出貨，失去信譽(yù)，也不能讓你得手。我們的企業(yè)拼的不是質(zhì)量，是徹徹底底的惡性競爭。企業(yè)合作了又會(huì)怎么樣呢？麗水有家做醫(yī)藥產(chǎn)品的企業(yè)就很成功了。它生產(chǎn)的硫基在同行業(yè)中“汽吧”是做得最大的。當(dāng)初他們也是一樣打價(jià)格戰(zhàn)，拼價(jià)格，利潤都很低。后來麗水企業(yè)想到了合作，它把生產(chǎn)硫基的原材料以雙方都能接受的合理價(jià)格賣給“汽吧”，而“汽吧”呢，則只占領(lǐng)歐洲市場，別的地方都讓給麗水的企業(yè)來做，形成價(jià)格同盟，從而做到“雙贏”。（未完）