整合營(yíng)銷思維激蕩杭城

記者 方秀文

每日商報(bào)報(bào) 國(guó)際營(yíng)銷大師舒爾茨即將來杭傳經(jīng)送寶的消息這幾天成了浙大EMBA學(xué)員議論的核心話題。對(duì)系統(tǒng)理論思維“如饑似渴”的這些企業(yè)高管昨日表示，他們一定會(huì)參加4月21日的講座。而本報(bào)報(bào)名熱線這幾天一直很火熱。如果你想成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“勝者”，如果你想提高公司的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，4月21日舒爾茨的整合營(yíng)銷論壇或?qū)⒔o你提供新的思路。

“你們那里報(bào)名情況怎么樣？我們這里電話都接不過來了。”昨日下午，本次舒爾茨整合營(yíng)銷論壇的主辦方之一、浙大EMBA教育中心的一位負(fù)責(zé)人給本報(bào)打來電話。據(jù)了解，自從營(yíng)銷大師舒爾茨將來杭做專題演講的消息見報(bào)后，不少讀者在無法打通本報(bào)熱線的情況下，“被迫”向浙大EMBA教育中心打電話報(bào)名，光昨日一上午他們就接到了12個(gè)報(bào)名電話。

“舒爾茨的書我沒看過，不過我早就從網(wǎng)上知道他是營(yíng)銷大師了。”浙大EMBA學(xué)員、浙江華立國(guó)際發(fā)展有限公司助理總裁鄭海嘯昨日表示，自己去學(xué)EMBA，本身就是想使自己的思想認(rèn)識(shí)更系統(tǒng)化一點(diǎn)，尤其是想增強(qiáng)自己在營(yíng)銷理論、戰(zhàn)略這方面的知識(shí)。主要是做華立儀表外貿(mào)的鄭海嘯說，“跟老外做生意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的營(yíng)銷思路要遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)科學(xué)有效，他自己也看了不少營(yíng)銷方面的書，可覺得跟國(guó)際大公司相比還是有差距，這次國(guó)際營(yíng)銷大師舒爾茨親臨杭州做專題演講，他“當(dāng)然要去聽了”。

“為什么醫(yī)藥行業(yè)會(huì)有那么多的回扣現(xiàn)象？一個(gè)很重要的原因就是國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷人才太缺乏。”另一位EMBA學(xué)員、做了12年醫(yī)藥營(yíng)銷的黃德華說，他只看過舒爾茨著的《整合營(yíng)銷傳播》的電子版簡(jiǎn)介。如今國(guó)內(nèi)不少做營(yíng)銷的是“有理論的沒經(jīng)驗(yàn)，有經(jīng)驗(yàn)的沒理論”，他自己目前就面臨這種營(yíng)銷困境，當(dāng)然要去聽聽大師是怎么說的了。“舒爾茨的整合營(yíng)銷理論，可以幫助我們把許多營(yíng)銷方法以及組織各部門串聯(lián)起來，為了提高消費(fèi)者的心理認(rèn)知度。整合營(yíng)銷傳播對(duì)一線的營(yíng)銷人員可能幫助不大，但對(duì)于提高公司高管的營(yíng)銷思想，是有很大幫助的。”黃德華說。

范曉屏透露，舒爾茨此次“開壇”，不僅會(huì)結(jié)合最新案例講解業(yè)界熟悉的“整合營(yíng)銷傳播理論”，他還將重點(diǎn)介紹當(dāng)前國(guó)際上最新的營(yíng)銷理論“神經(jīng)營(yíng)銷學(xué)”，即從分析消費(fèi)者腦神經(jīng)對(duì)信息的反應(yīng)和處理來考察企業(yè)的營(yíng)銷傳播策略，“這個(gè)理論也就這兩三年才興起，參加論壇的聽眾絕對(duì)可以享受到一頓高含金量的‘思想盛宴’。”

來自每日商報(bào)4月13日經(jīng)濟(jì)版