成功有時(shí)來(lái)自于小事

慈溪市一家企業(yè)老板30來(lái)歲，初中學(xué)歷。他用10萬(wàn)元本錢創(chuàng)辦了家庭作坊式企業(yè)。三年后，他的資產(chǎn)達(dá)到了一千萬(wàn)元，成了當(dāng)?shù)刈鲢T槍最成功的企業(yè)之一。

說(shuō)到成功的原因，他笑笑說(shuō)，其實(shí)他自己也沒(méi)想明白。他告訴記者：其實(shí)他的企業(yè)無(wú)論是從管理、技術(shù)、還是營(yíng)銷方面來(lái)說(shuō)，與別的企業(yè)都沒(méi)什么兩樣。記者通過(guò)考察，發(fā)現(xiàn)有兩點(diǎn)是讓他與眾不同的所在。

第一件。當(dāng)年，鉚槍產(chǎn)品的外銷很紅火，利潤(rùn)也高。當(dāng)?shù)睾芏嗥髽I(yè)為了多贏利，自己生產(chǎn)鉚槍的所有零件，并組裝成品。而他呢，本錢少，沒(méi)辦法擴(kuò)大生產(chǎn)，只能委托別人加工零件，自己進(jìn)行總裝。這樣，利用了別人的設(shè)備與資金，產(chǎn)量一下子做大了。

第二件。當(dāng)年有一個(gè)美國(guó)客商，非常挑剔，經(jīng)常來(lái)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)挑毛病，說(shuō)這個(gè)不行那個(gè)不行，要求整改。因?yàn)楫?dāng)年鉚槍產(chǎn)品的外銷很紅火，很多企業(yè)對(duì)這個(gè)美國(guó)客商愛理不理。而他呢，對(duì)這個(gè)美國(guó)人很尊重，對(duì)方提出什么問(wèn)題，他就立即整改。美國(guó)的客商要求產(chǎn)品做多少次試驗(yàn)，他就做多少次試驗(yàn)。就這樣，他與這個(gè)外商建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，產(chǎn)品質(zhì)量也有了提升。

后來(lái)，由于外銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)企業(yè)爭(zhēng)相降價(jià)，利潤(rùn)空間減小。而他的企業(yè)，因?yàn)榕c這個(gè)美國(guó)的大客戶關(guān)系良好，所以產(chǎn)品的銷量與價(jià)格較穩(wěn)定。此外，因?yàn)樗漠a(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，更多客商會(huì)指定要他的產(chǎn)品。就這樣，他的企業(yè)10萬(wàn)元起家，三年后資產(chǎn)達(dá)到了1000萬(wàn)元。

我的感悟：企業(yè)的好壞，剛開始的差別可能是微小的，但正是一點(diǎn)微小的差別導(dǎo)致了企業(yè)的成功與失敗。