家族企業贏在接班人的TOPK圓盤 黃德華 發表在《人力資源》2010年7（321）23-25 （續一） 我們用TOPK圓盤來研究中國長壽朝代，我們會發現，政經家天下時代，家族政權的衰敗在于TOPK圓盤沒有動起來。清王朝有295年的歷史，其歷代皇帝的行為風格分別是：努爾哈赤（老虎風格）、皇太極（貓頭鷹風格）、順治（孔雀風格）、康熙（老虎風格）、雍正（貓頭鷹風格）、乾隆（孔雀風格）、嘉慶（考拉風格）、道光（考拉風格）、咸豐（考拉風格）、同治（孔雀風格）、光緒（考拉風格）、宣統（考拉風格）。宣統皇帝是小孩，在位只有3年，屬于末代皇帝，基本上對清王朝沒有什么貢獻。從11個皇帝的行為風格中，我們可以看出：清王朝的老虎風格皇帝占18%、貓頭鷹風格的皇帝占18%、孔雀風格的皇帝占27%、考拉風格的皇帝占37%。而且清王朝中后期皇帝的行為風格幾乎在考拉與孔雀中來回輪轉，而且以考拉風格占居多數，四種風格組成的TOPK圓盤沒有動起來，而是靜止在考拉風格，結果是死水一潭。清王朝政府在中后期嚴重脫離人們大眾，上傳下達嚴重中斷。默然忽視外部環境的變化，拒絕學習新的東西。史書中說嘉道中衰，是指清王朝的衰退是從嘉慶與道光皇帝開始的，埋下禍害的是乾隆皇帝，主要是乾隆沒有挑選合適的接班人。其他王朝，如漢朝、唐朝、宋朝和明朝也是如此。根據TOPK圓盤轉動模型，黃德華認為乾隆皇帝應該挑選貓頭鷹風格或老虎風格的兒孫為皇位繼承人。康熙之所以偉大，不僅僅其創造了康熙盛世，更為重要的是他挑選了貓頭鷹型風格的雍正為皇位接班人，是中國歷代皇帝中挑選繼任者最為成功的皇帝之一。而雍正成功地化解了康熙盛世的危機，開辟了未來的乾隆盛世，是承上啟下的好皇帝。康熙晚期，中央大臣們大都抱著守成的想法貪圖享樂，奢侈之風盛行。雍正性格堅忍，做事認真而執著。他依靠鐵石心腸的意志進行重組改制針對當時大清集團的積弊，雍正思之再三，提出了攤丁入畝（流程再造）、火耗歸公（財政改革）和創立軍機處（機構重組）三大方案，從根本上控制住了皇朝的運營成本。去除積弊，不擾民，讓百姓逐漸富足起來，百姓富足了，國家自然強盛。雍正繼位時，諾大的一個大清帝國，國庫存銀不到五百萬兩。13年后當乾隆繼位時，國庫存銀已經增長了十幾倍，達到了近五千萬兩。與此同時，通過攤丁入畝等新政，實現了人人平等交稅，使稅收大幅度增加，卻沒有增加百姓們的負擔，百姓們的生活水平普遍提高，為乾隆盛世打下堅實的基礎。 黃德華：著名管理學家，著名高級培訓師、高級咨詢師、浙江大學EMBA優秀學員、浙江大學EMBA優秀畢業生、國際勞工組織創業教育培訓師、中國創業搭檔研究專家、中國銷售隊伍管理研究專家、中國接班人性格研究專家、中國領導風格研究專家、浙江大學等數家高校特聘教授、浙江數十家企業的銷售管理顧問。是把棘輪效應、曲棍球桿效應、邊際效應、知覺管理、俄羅斯套娃現象、卡尼曼前景理論引進銷售隊伍管理研究的首創者，是把TOPK技術引進銷售隊伍管理、創業搭檔與繼任等領域研究的首創者，是黃氏TOPK十字架圓盤的發現者之一。擁有12年的外資企業市場銷售管理的成功實戰經歷，曾獲得中國最佳銷售主管、銷售經理和大區市場銷售總監等稱號。擁有一流大學的教育背景，先后畢業于武漢大學、清華大學與浙江大學，1997年曾經在哈佛大學接受過DISC技術訓練（即領導力訓練）。最擅長的培訓模塊：繼任者性格與繼任、創業搭檔與性格組合、性格與領導力、性格與銷售技巧以及銷售心理學。目前在《銷售與市場》《人力資源》《商界評論》《企業家天地》《中國企業導刊》《科技智囊》《經理日報》《建材與裝飾》《調味品經銷》《中國醫藥報》《醫藥經濟報》《醫藥導報》《華夏酒報》等雜志發表論文60多篇，發表《沁園春 高安》等古典詩詞70余首。在搜狐的博客為：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com