美國10佳創業搭檔的性格配方 黃德華 （續一） 5、惠普（成立于1939年）聯合創始人：比爾·修利特和大衛·帕克特（或比爾·休利特和戴維·帕卡德）。兩人是斯坦福大學工程系的同學，畢業后兩人花了2周時間共同去野營。在樹林里的2周，使他們成為密友。不久在教授弗里德·特曼的鼓勵下，他們創辦了惠普。1939年元旦，他倆正式簽署合伙企業協議，用擲硬幣的方式決定將誰的名字放在前。休利特的運氣不錯，合伙企業被注冊為“休利特—帕卡德公司”，簡稱ＨＰ公司。兩人有著共同的力量和價值觀，并相互贊賞，而且有互補性。他們創建了開放的、相互支持的工作環境。他們這種創新的工作態度使惠普員工和商業伙伴共同成長。比爾·修利特主張走動式管理。根據TOPK分析，比爾·修利特屬于老虎型風格，大衛·帕克特屬于貓頭鷹型風格，兩者都有孔雀亞型。 6、 Ben & Jerry‘s（成立于1978年）聯合創始人：本·科恩和杰里·格林費爾德。他們也是從小就要好，在高中時是同班，成為不可分離的好朋友。由于都喜歡食物，他們在1977年參加了冰激凌制作班，在掌握了技術后，兩人投資12000美元開了第一個店。他們認為做生意應該是一件有趣的事，做生意應該回報"支持它"的社區。他們并沒有花費百萬美元購買廣告版面，而是在佛蒙特州的荒野中開辦一個對生態環境友好的、古怪的冰激凌公司。他們給冰激凌的口味冠以有趣的名字，如加西亞櫻桃。他們為治理環境貢獻時間和金錢，并堅持自己時髦的格蘭諾拉根源，因此Ben ＆ Jerry成為大家贊賞的冰激凌制造商（美國第二大冰激凌公司）。他倆是兩個著名嬉皮士創業成功的典范。根據TOPK分析，兩人都屬于孔雀型風格，屬于TOPK一元配方，只是本·科恩有貓頭鷹亞型，而杰里·格林費爾德有老虎亞型。同時他們招聘的CEO屬于考拉特質，所以管理團隊風格屬于二元配方。 7、eBay（成立于1995年）聯合創始人：皮埃爾·奧米戴爾和杰弗里·斯格爾。扎馬尾的電腦程序設計師——皮埃爾·奧米戴爾 和愛收集 PEZ 玩具糖果盒（美國一種按玩具公仔頭就會彈出糖果的玩具）的女友即將步入教堂，踏入人生的新階段。在一次閑聊中，她對皮埃爾·奧米戴爾說：“如果能收藏更多 PEZ 玩具糖果盒，在網上和其它志同道合的人交流就好啦！”為了達成未婚妻的夢想，順便測試一下自己設計程序的水準，Pierre 騰出了睡房，利用勞動節假期建立網站，這個玩票性質的拍賣網站就這樣誕生了。在1996年。奧米戴爾認識了杰弗里·斯格爾，并建立了聯合創業關系，eBay正式運營后，成員數目與日俱增，最后令 eBay 一躍成為全球最大的拍賣網站。兩人都認為民主可加強業務和合作關系。他們談論的是社區而非客戶。不參與公司運營，但仍為eBay第二大股東的杰弗里·斯格爾，目前投資慈善事業與電影。皮埃爾·奧米戴爾很少接受媒體采訪，更別說共進晚餐了。根據TOPK分析，皮埃爾·奧米戴爾屬于貓頭鷹型風格，而杰弗里·斯格爾屬于老虎型風格,是TOPK配方的二元組合。1998年加入eBay任公司CEO的梅格-蕙特曼屬于孔雀風格，管理團隊進入了TOPK的三元配方。 8、英特爾（成立于1968年）聯合創始人：戈登·摩爾和鮑伯·諾伊斯。諾伊斯是微芯片的聯合發明人，也是英特爾的導師和靈魂。為英特爾帶來了遠見和靈感，摩爾熱衷于技術，兩個天才的合作創造了一家雖然閑散但處于創新前沿的公司。諾伊斯都是熱情奔放，全身心投入--飲酒、唱歌、耍弄花招，施展謀略，而且從不認輸，敢于迎接任何挑戰。而摩爾總是同幾個最親近的朋友圍坐桌旁，輕聲細語地閑聊。摩爾的性情相當沉著、平靜。他有兩大愛好：一是在岸邊執桿垂釣；一是在湖上滑船游憩。摩爾是一個害羞的、有條理的人，他有講究的外表，好像一生都在使分子運動。摩爾甘于默默無聞。但他是英特爾的"心臟"。在硅谷歷史上，摩爾不是個拋頭露面的人物，在他事業的生涯中，經常被他的同伴遮去光輝。但在硅谷，尤其是在英特爾，摩爾是最令人敬佩的公司創始人之一，是最受人尊敬的科學家，他比其他人更能體現英特爾的模式：才華橫溢，說話溫柔，自我超越。根據TOPK分析，戈登·摩爾屬于貓頭鷹型風格，鮑伯·諾伊斯屬于孔雀型風格，工藝開發專家安迪·格羅夫屬于考拉型風格，他們的聯合創業的TOPK配方屬于三元配方。 黃德華：著名管理學家，著名高級培訓師、高級咨詢師、浙江大學EMBA優秀學員、浙江大學EMBA優秀畢業生、國際勞工組織創業教育培訓師、中國創業搭檔研究專家、中國銷售隊伍管理研究專家、中國接班人性格研究專家、中國領導風格研究專家、浙江大學等數家高校特聘教授、浙江數十家企業的銷售管理顧問。是把棘輪效應、曲棍球桿效應、邊際效應、知覺管理、俄羅斯套娃現象、卡尼曼前景理論引進銷售隊伍管理研究的首創者，是把TOPK技術引進銷售隊伍管理、創業搭檔與繼任等領域研究的首創者，是黃氏TOPK十字架圓盤的發現者之一。擁有12年的外資企業市場銷售管理的成功實戰經歷，曾獲得中國最佳銷售主管、銷售經理和大區市場銷售總監等稱號。擁有一流大學的教育背景，先后畢業于武漢大學、清華大學與浙江大學，1997年曾經在哈佛大學接受過DISC技術訓練（即領導力訓練）。最擅長的培訓模塊：繼任者性格與繼任、創業搭檔與性格組合、性格與領導力、性格與銷售技巧以及銷售心理學。目前在《銷售與市場》《人力資源》《商界評論》《企業家天地》《中國企業導刊》《科技智囊》《經理日報》《建材與裝飾》《調味品經銷》《中國醫藥報》《醫藥經濟報》《醫藥導報》《華夏酒報》等雜志發表論文60多篇，發表《沁園春 高安》等古典詩詞70余首。在搜狐的博客為：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com