美國10佳創業搭檔的性格配方 黃德華 并非所有企業都需要合伙人，但很多成功的公司，包括蘋果、谷歌等，都是由多個合伙人通過富有成效的合作創辦起來的。很多創業管理專家的研究表明，單獨創業的時代已經過去了，集體創業（合伙創業活聯合創業）正成為世界主流。黃德華研究成功的創業搭檔發現，他們具有以下三大特點：1、與自己的價值觀類似（志同道合），2、能力卓越并能互補，3、行為風格差異但能相互珍惜。研究創業搭檔行為風格的文獻很少，而人類的行為風格不僅與其價值觀、品質和能力等可以區隔，且對后者的形成有直接影響。因此，行為風格配方在創業搭檔中的研究與實踐非常有價值。黃德華綜合古今中外的行為風格學說，提出創業搭檔的TOPK配方模型。舉例來說，TOPK四元配方就是老虎風格、貓頭鷹風格、考拉風格與孔雀風格聯合創業。黃德華對90多位創業者進行了行為風格調查，發現TOPK一元配方的創業搭檔企業占16%，二元配方的創業搭檔企業占34%，三元配方的創業搭檔企業占18%，四元配方的創業搭檔企業已經占有32%。最近Businessinsider評選出迄今美國最成功的企業聯合創始人10佳組合，他們共同創辦了蘋果、谷歌等著名公司。最成功的組合都承認每個合伙人的局限性，并尊重其他人的才能。很多組合還在繼續運營一些目前最成功的企業?，F用TOPK配方來分析美國10對最成功的創業搭檔，供大家參考！ 1谷歌（成立于1998年）聯合創始人：拉里·佩奇和塞爾蓋·布林。布林擅長網頁編程，佩奇則熟悉網頁鏈接搜索。布林代表兩人出面發言，而佩奇總是不聲不響地露個頭后，然后帶著“共謀者般的微笑”溜出房間。佩奇喜歡將員工召集在一起舉行“腦力震蕩”研討會，而布林則更富于幽默感，是一位出色談判家。在性格方面,他們卻有很大不同.佩奇個性內斂,布林則很外向,愛表現, 佩奇和布林共同決定聘請埃里克·施密特(Eric Schmidt)擔任公司CEO。根據TOPK分析，布林屬于孔雀型風格，佩奇屬于貓頭鷹型風格，埃里克·施密特屬于考拉型風格。他們金三角的搭檔組合屬于TOPK的三元配方。 2、蘋果（成立于1976年）聯合創始人：史蒂夫·喬布斯和史蒂夫·沃茲涅克。他們在1970年打暑期工時認識，沃茲當時忙于開發一種電腦，喬布斯看到了銷售該電腦的潛力。2006年在接受《西雅圖時報》采訪時，沃茲表示：“我只是做一些擅長的事情，開發可以改變世界的東西，喬布斯想得更多，當我設計好的東西時，有時他就說‘我們能銷售這個東西’。”作為解析學大師，沃茲承認他從未想過賣他創造的電腦。他的技術與喬布斯的商業遠見結合起來，使兩人成為最終的商業合伙人。學生時代的喬布斯聰明、頑皮，肆無忌憚，常常喜歡別出心裁地搞出一些令人啼笑皆非的惡作劇。喬布斯能言善辯，他狂妄，傲慢、一意孤行，不斷給人驚喜，有傳教士特質。根據TOPK分析，沃茲承屬于貓頭鷹型風格，喬布斯屬于孔雀風格，屬于十字架中對角線的二元風格配方。 3、Twitter（成立于2006年）聯合創始人：伊萬·威廉姆斯和比茲·斯通。兩人都在博客領域工作了10年，都對這種平臺很了解。威廉姆斯看到了斯通的潛力，讓他負責微博的開發。相互尊重和共同的理想使兩人走到一起，取得商業上的成功。斯通表示，“我們開始是競爭對手，后來成為好朋友，我們都尊重對方。當威廉姆斯離開Google加盟Odeo.com后，我在想，為什么你要離開我，所以我跟隨了他。”根據TOPK分析，比茲·斯通屬于貓頭鷹型風格，威廉姆斯屬于老虎型風格，屬于TOPK二元風格配方。 4、微軟（成立于1975年）聯合創始人：比爾·蓋茨和保羅·艾倫。從湖濱中學開始，兩人就是好朋友。他們都喜歡電腦，中學時就充當過黑客。蓋茨一去哈佛大學，艾倫就跟隨他一起前往波士頓地區，開始謀劃經營理念。在艾倫的鼓勵下，蓋茨退學并創建了微軟。雖然將朋友關系與商業混合起來很危險，但兩人并未出現這種危險，因為他們有著對電腦和企業的共同熱情。根據TOPK分析，比爾·蓋茨屬于貓頭鷹型風格，保羅·艾倫屬于考拉型風格。1980年以5萬美元的年薪和7％股份的合同聘用了屬于孔雀風格的史蒂夫·鮑爾默，創業團隊由TOPK的二元配方轉為三元配方。 黃德華：著名管理學家，著名高級培訓師、高級咨詢師、浙江大學EMBA優秀學員、浙江大學EMBA優秀畢業生、國際勞工組織創業教育培訓師、中國創業搭檔研究專家、中國銷售隊伍管理研究專家、中國接班人性格研究專家、中國領導風格研究專家、浙江大學等數家高校特聘教授、浙江數十家企業的銷售管理顧問。是把棘輪效應、曲棍球桿效應、邊際效應、知覺管理、俄羅斯套娃現象、卡尼曼前景理論引進銷售隊伍管理研究的首創者，是把TOPK技術引進銷售隊伍管理、創業搭檔與繼任等領域研究的首創者，是黃氏TOPK十字架圓盤的發現者之一。擁有12年的外資企業市場銷售管理的成功實戰經歷，曾獲得中國最佳銷售主管、銷售經理和大區市場銷售總監等稱號。擁有一流大學的教育背景，先后畢業于武漢大學、清華大學與浙江大學，1997年曾經在哈佛大學接受過DISC技術訓練（即領導力訓練）。最擅長的培訓模塊：繼任者性格與繼任、創業搭檔與性格組合、性格與領導力、性格與銷售技巧以及銷售心理學。目前在《銷售與市場》《人力資源》《商界評論》《企業家天地》《中國企業導刊》《科技智囊》《經理日報》《建材與裝飾》《調味品經銷》《中國醫藥報》《醫藥經濟報》《醫藥導報》《華夏酒報》等雜志發表論文60多篇，發表《沁園春 高安》等古典詩詞70余首。在搜狐的博客為：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com