從中國飛躍集團危機談銷售隊伍管理（1）
黃德華
看到各種媒體最近大談年銷售額幾十億的中國飛躍縫紉機集團公司破產危機。作為研究中國銷售管理問題的我，感慨萬千，企業危機來得這么快，來得這么猛，難道我們浙江企業就如此脆弱地不堪一擊？今年注定是宏觀經濟困境的一年，其實這只是剛開始，全球性的經濟危機的“狼”還在后頭。索羅斯在最近完成的《金融市場新典范》一書中，再次預言世界性的經濟泡沫即將破滅。

黃德華在去年美國次貸危機出現之際，預感到全球經濟必定放緩，如果這時候，企業嘗試自己建立銷售隊伍來賣產品，盡管產品需要經銷商來完成物流與配送，但是企業建立一支“銷售特使”隊伍來影響終端客戶的購買行為，并把終端客戶，尤其是消費者的需求信息源源不斷地反饋給企業，那么我們浙江企業在這場經濟危機中的損失就會比別人少，誰的損失少，誰活下來的機會就大。在危機來臨前夕，收縮資本運作與戰線擴張，集中資源加強銷售隊伍管理經驗的積累，是一個明智的選擇。 
所有的中國企業一樣遭遇了人民幣升值、原材料漲價、銀根緊縮等問題，這樣多方擠壓，企業的利潤空間已經被壓縮得很小。國內紡織行業不景氣，下游廠商生存艱難，對縫制設備需求大幅下滑，導致企業訂單減少。據官方數據顯示，今年一季度，臺州縫制設備規模以上企業總產量為101.56萬臺，比去年同期下降15.3%，產值和效益也出現明顯下滑。除同業的普遍困難與飛躍快速擴張等因素外，飛躍的困境是否還有銷售與銷售管理問題呢？黃德華最近搜索了飛躍集團這方面的信息，結果發現，其銷售與銷售管理可能也存在很大的漏洞。
(未完，黃德華發表在全球品牌網）

黃德華：著名管理學家，著名高級培訓師、高級咨詢師、浙江大學EMBA優秀學員、浙江大學EMBA優秀畢業生、國際勞工組織創業教育培訓師、中國創業搭檔研究專家、中國銷售隊伍管理研究專家、中國接班人性格研究專家、中國領導風格研究專家、浙江大學等數家高校特聘教授、浙江數十家企業的銷售管理顧問。是把棘輪效應、曲棍球桿效應、邊際效應、知覺管理、俄羅斯套娃現象、卡尼曼前景理論引進銷售隊伍管理研究的首創者，是把TOPK技術引進銷售隊伍管理、創業搭檔與繼任等領域研究的首創者，是黃氏TOPK十字架圓盤的發現者之一。擁有12年的外資企業市場銷售管理的成功實戰經歷，曾獲得中國最佳銷售主管、銷售經理和大區市場銷售總監等稱號。擁有一流大學的教育背景，先后畢業于武漢大學、清華大學與浙江大學，1997年曾經在哈佛大學接受過DISC技術訓練（即領導力訓練）。最擅長的培訓模塊：繼任者性格與繼任、創業搭檔與性格組合、性格與領導力、性格與銷售技巧以及銷售心理學。目前在《銷售與市場》《人力資源》《商界評論》《企業家天地》《中國企業導刊》《科技智囊》《經理日報》《建材與裝飾》《調味品經銷》《中國醫藥報》《醫藥經濟報》《醫藥導報》《華夏酒報》等雜志發表論文60多篇，發表《沁園春 高安》等古典詩詞70余首。在搜狐的博客為：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com