用TOPK技術分析奧巴馬與默克爾領導力的異同 黃德華 最近看到英國人撰寫的《奧巴馬與默克爾面臨的考驗》，結合當前的世界經濟政治環境與事件，我感慨萬千，并從性格的角度來分析奧巴馬和默克爾的領導力差異。非粗體字體是原文，粗體字體是我的點評。 據英國《金融時報》8月11日報道，美國總統巴拉克.奧巴馬(BarackObama)和德國總理安格拉.默克爾(AngelaMerkel)確實是一對“別扭搭檔”，但我發現，他們其實互為“知音”。兩人做事情都喜歡盡可能考慮周全(黃德華點評：兩者是貓頭鷹特質)。這沒什么壞處。可悲的是，兩人都把這當成了自己“不作為”的借口(黃德華點評：兩者是貓頭鷹特質)。 我知道，一個是主政白宮(WhiteHouse)的民主黨人，一個是主政柏林總理府的基督教民主黨人；一個是律師(黃德華點評：奧巴馬具有貓頭鷹特質)，一個是物理學家(黃德華點評：默克爾具有貓頭鷹特質)。把這兩人扯到一起，是有些風馬牛不相及。女家長式的默克爾，不是那種能高呼一句“我們有信心！”讓聽眾沸騰的領袖。(黃德華點評：默克爾缺乏孔雀特質) 誠然，對于德國中右聯合政府而言，出身于東德共產主義者家庭的默克爾，在某種程度上是一個局外人。這跟美國第一位黑人總統的情況并不太一樣。 在當今的一些重大政策問題上，兩位領導人的意見也并不一致。默克爾在華盛頓受到了親密盟友的禮遇。但默克爾看不上美國肆意揮霍的作風，正如她看不上希臘和其他債臺高筑的歐元區國家一樣。(黃德華點評：默克爾具有貓頭鷹特質)在中美匯率之爭中，默克爾是站在中國一方的。 在聯合國安理會(UNSecurityCouncil)中，默克爾有時候更愿意與中俄、而不是美國為伍，這讓奧巴馬的副手們挺頭疼。默克爾對莫斯科方面過于溫和。德國出口貿易的利益高于對西方盟友的忠誠。(黃德華點評：默克爾具有貓頭鷹特質)在美國總統尋求連任之際，奧巴馬的副手們也擔心，如果默克爾處理不好歐元區的債務危機，會引發一場全球性經濟衰退。 但再挖掘的更深入一點，你就會發現奧巴馬和默克爾的共同點。兩人的執政風格都是學院式的。相對于“領袖“，默克爾更喜歡調停者的角色--在持各種意識形態的狂熱分子當中，將自己塑造成一個溫和派。(黃德華點評：默克爾具有考拉特質)而這與奧巴馬在提高債務上限僵局中的表現如出一轍。(黃德華點評：奧巴馬具有貓頭鷹特質) 默克爾將總理職務視作一場發現之旅。默克爾總是邀請各方人士，共同探討每一種方法、每一個論點和每一個選擇--“魯莽”一詞與她絕緣。(黃德華點評：默克爾具有貓頭鷹特質)而奧巴馬喜歡發表情緒高昂的演講，描繪各種美好的前景，(黃德華點評：奧巴馬具有孔雀特質)然而當前方出現障礙時，他會小心翼翼地繞開。(黃德華點評：奧巴馬具有孔雀特質) 把歐洲的金融亂局、美國的債務重負和地緣政治的風云變幻綜合起來看，你就會發現問題所在。當今時代需要那些喜歡操控政治氣候的領導者。但奧巴馬和默克爾看上去都更喜歡學術討論，而非大膽施展權術。(黃德華點評：兩者缺乏老虎特質) 這種含蓄的作風很大程度上解釋了最近歐美的境況。德國總理不點頭，歐元區解決不了任何問題。提高美國債務上限的協議要生效，必須有美國總統簽名。然而，在促成事態取得結果的過程中，德國總理和美國總統都沒有展現出領袖風范。(黃德華點評：兩者都沒有展現出老虎特質) 誠然，奧巴馬可以宣稱，美國避免了一場災難性的違約。美元死里逃生，但馬上就開始貶值。然而，有關債務上限的決定到最后一刻才有了結果，本身就是白宮權威下降的明證。(黃德華點評：奧巴馬缺乏老虎特質) 無論如何，對于解決聯邦政府財政不可持續性的問題，美國國會(Congress)草草擬就的協議起不到多大作用。被大肆稱許的削減開支計劃，不過是又一張空頭支票。而談判過程中憤怒的對罵，損害了美國在國際上的威信。一些災難預言家認為，美國已經步入一場不可逆轉的衰退，我倒沒有那么悲觀。然而，奧巴馬的表現，讓持相反觀點的人很難拿出有力的論證。 奇怪的是，起初奧巴馬解決赤字問題的方法，是完全符合經濟邏輯和公眾意見的。要解決公共財政問題，收支兩頭都需要使點勁：一方面增加稅收，一方面縮減開支。這一點大多數選民似乎都認同。 然而，到了為自己觀點辯護的時候，奧巴馬猶豫了，選擇避免爭議。他的對手們掌握了辯論的話語權。最終結果很難讓茶黨共和黨人(TeaPartyRepublicans)自稱大獲全勝，但至少他們可以說，爭論全都圍繞著削減支出，而非增加稅收。而奧巴馬只顧躲躲閃閃。(黃德華點評：奧巴馬缺乏老虎型特質) 默克爾可以說，她在歐元區危機中展現了靈活性。盡管有點遲，但默克爾最終意識到了拯救單一貨幣體系在政治上和經濟上的重要性。一開始有人提出應該救助掉隊的歐元區國家時，默克爾卻希望制裁它們。不過在那之后，德國還是為希臘、愛爾蘭和葡萄牙的一系列救助方案提供了支持。(黃德華點評：默克爾缺乏老虎特質) 但實用主義并非領袖之道。默克爾近乎病態的猶豫，讓人們對柏林方面政治決心的懷疑顯得合情合理，導致每次救助都付出了更高的代價。愛爾蘭總理恩達.肯尼(EndaKenny)對此總結得很妙：德國的回答總是在否決，直到最后接受。(黃德華點評：默克爾具有貓頭鷹特質) 總是在過后拼命彌補，這損害了德國的信譽度，表現就是：上個月達成的兩項協議（對希臘的再融資和削減對愛爾蘭和葡萄牙的貸款利率）將遭遇同樣的命運。現在，市場正密切關注意大利和西班牙。歐元區最終是否要為所有成員國的債務提供擔保？這個默克爾一直竭力回避的問題，是永遠躲不掉的。 在這一點上，兩人的共同點在于：對政治領袖左右國民情緒的能力缺乏信心。(黃德華點評：兩者缺乏睿智的魄力，即缺乏老虎特質)當然，默克爾必須聽取德國公眾的意見。她對選民們心理的把握也是正確的(黃德華點評：默克爾具有貓頭鷹特質)：他們對于為別國債務埋單的前景不甚歡欣鼓舞。然而，公眾情緒并非始終如一。對于德國而言，支持歐元具有深層戰略意義。而自信的領袖會從國家利益出發為果斷采取行動辯護。 奧巴馬的謹小慎微則更加令人費解。(黃德華點評：奧巴馬具有貓頭鷹特質)仿佛贏得總統選舉就已經足夠勇敢了，不敢再有任何出格之舉。他的演講依然情緒高昂，但如今聽上去有些刺耳。(黃德華點評：奧巴馬具有貓頭鷹特質)對于美國在不斷變幻的地緣政治秩序中的位置，沒有多少人比奧巴馬把握得更好。睿智的認識當然好，但僅有這是不夠的。(黃德華點評：說明美國、德國乃至世界需要老虎型特質) 其實現在還不算最糟。至少奧巴馬沒有再發動任何戰爭的打算。默克爾似乎很多時候最終也能達到目標。然而，如果兩人能夠認識到國家領袖并不只是在扮演導師角色，我們的處境就要好得多了。(黃德華點評：說明作者在盼望救世主，即世界級領袖的出現，拯救人類) 根據黃氏TOPK分析，德國總統是有耐心的貓頭鷹型性格，而奧巴馬是睿智的孔雀型性格，當前世界之所以變化莫測和動蕩不安，是因為缺乏懂得適應性變化的領袖，即完全可以在四種性格方面根據環境與事件進行駕馭的領袖。人們在渴望“世界級領袖”的出現，帶領地球上的人們走向繁榮和幸福。這種領袖必然是懂得TOPK技術并且有大智慧的“偉人”。 黃德華：著名管理學家，著名高級培訓師、高級咨詢師、浙江大學EMBA優秀學員、浙江大學EMBA優秀畢業生、國際勞工組織創業教育培訓師、中國創業搭檔研究專家、中國銷售隊伍管理研究專家、中國接班人性格研究專家、中國領導風格研究專家、浙江大學等數家高校特聘教授、浙江數十家企業的銷售管理顧問。是把棘輪效應、曲棍球桿效應、邊際效應、知覺管理、俄羅斯套娃現象、卡尼曼前景理論引進銷售隊伍管理研究的首創者，是把TOPK技術引進銷售隊伍管理、創業搭檔與繼任等領域研究的首創者，是黃氏TOPK十字架圓盤的發現者之一。擁有12年的外資企業市場銷售管理的成功實戰經歷，曾獲得中國最佳銷售主管、銷售經理和大區市場銷售總監等稱號。擁有一流大學的教育背景，先后畢業于武漢大學、清華大學與浙江大學，1997年曾經在哈佛大學接受過DISC技術訓練（即領導力訓練）。最擅長的培訓模塊：繼任者性格與繼任、創業搭檔與性格組合、性格與領導力、性格與銷售技巧以及銷售心理學。目前在《銷售與市場》《人力資源》《商界評論》《企業家天地》《中國企業導刊》《科技智囊》《經理日報》《建材與裝飾》《調味品經銷》《中國醫藥報》《醫藥經濟報》《醫藥導報》《華夏酒報》等雜志發表論文60多篇，發表《沁園春 高安》等古典詩詞70余首。在搜狐的博客為：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com